설득의 심리학 감상문

소개글

설득의 심리학은 우리가 살아가면서 설득당하게 되는 과정들을 실제적이고 명쾌 하게 설명하여 준다.
무언가를 팔아야 하는 사람들은 물론 일상적으로 흥정을 하고 물건을 구입하는
우리 모두에게 훌륭한 통찰력을 제시하여 준다.

목차

상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 상품은 사게될 가능성이 높다
일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.
사회적 증거의 법칙 : 가장많이 팔린 상품은 더 많이 팔릴것이다
호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다
권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다
희귀성의 법칙 : 한정판매 백화점 세일 마지막날에 사람이 몰린다.

본문내용

사람들은 살아가면서 많은 고정관념과 편견에 의해서 좌지우지 되는 경우가 많은 것 같다. 그런 생각들로 사람들은 잘못된 선택을 할 때가 간간히 있다. 난 그런 점을 콕 집어 낸 것이 바로 설득의 심리학 이라고 생각한다. 이 책을 읽으면서 각 각의 챕터마다 나와 있는 예시 글들을 읽으며 ‘어? 나도 이렇게 비슷하게 생각하고 행동한 적이 있었는데??’라고 생각하게 되는 부분들이 많았다. 이 책은 그런 사람들의 생각들로 행동을 하게 되는 유형을 여섯 가지 챕터로 나누어 설명한 책이다. 각 챕터마다 상호성의 법칙 일관성의 법칙 사회적 증거의 법칙 호감의 법칙 권위의 법칙 희귀성의 법칙들로 나뉘어져 있다

참고 자료

설득의 심리학 / 로버트 치알디니 지음 / 이현우 옮김
21세기 북스