[심리학개론]설득의 심리학

소개글

로버트 치알디니의 `설득의 심리학`을 읽은 후 쓴 독후감입니다.

목차

1. 序

2. 다른 사람을 설득하는 6가지 기본적인 원칙

3-1. 상호성의 법칙
3-2. 일관성의 법칙
3-3. 사회적 증거의 법칙
3-4. 호감의 법칙
3-5. 권위의 법칙
3-6. 희귀성의 법칙

4. 結

본문내용

1. 序
한 학기 수업 동안 심리학 관련 영화를 3편 보았는데 그 중 ‘양들의 침묵’과 ‘얼굴 없는 미녀’에서는 심리학에 정통한 사람들이 자신들의 능력을 이용하여 목적을 달성하는 내용이 나온다. ‘양들의 침묵’에 등장하는 한니발 렉터 박사는 대화를 하면서 신참 FBI 요원의 심리상태를 파악하고, 절망적인 말을 통해서 옆방에 있는 죄수가 자살하도록 한다. ‘얼굴 없는 미녀’의 정신과 의사는 내담자에게 최면을 걸어 자신과 잠자리를 갖게 한다. 이 얼마나 대단한 능력인가! 그 때서야 나는 ‘심리학이란 학문이 참 실생활에도 다양하게 응용될 수 있구나’ 하는 생각이 들었다. 물론 이 두 가지 경우는 영화 속의 가상 인물들에 의해 이루어진 것이고, 더군다나 범죄에 관한 것이므로 배워서는 안 되겠지만 말이다. 위의 경우는 극단적인 예가 될 수 있겠지만 이렇듯 심리학을 잘 이용한다면 일상생활에서 도움 되는 측면이 참 많을 것이다.

2. 다른 사람을 설득하는 6가지 기본적인 원칙
인간은 혼자 살아갈 수 없고, 따라서 우리는 수많은 사람들과 부대끼며 인생을 살아간다. 이런 삶에서 원만한 대인관계는 필수적인 것인데, 그러한 대인관계의 기본은 다른 사람의 마음을 붙잡을 수 있는 능력이다. ‘설득의 심리학’은 바로 사람의 마음을 사로잡는데 필요한 기술에 관하여 정리한 책이었다. 멋진 여자를 애인으로 만드는 데에서부터 직장 상사의 마음에 쏙 들고, 얼굴 한 번 낯선 사람에게 자동차를 구매하게 하는 일 등 우리가 하는 모든 일들이 바로 사람을 설득하고 승낙을 얻어냄으로써 이루어지는 것이다. 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 부탁했을 때는 성공하는 것일까?

참고 자료

없음