설득의 심리학 감상문

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설득의 심리학은 미국의 심리학자 로버트 치알디니(Robert B.Cialdini)의 저서로 1996년에 국내에 처음 소개된 책입니다. 설득의 심리학은 총 6가지의 기본적인 인간심리상태와 지은이의 일화와, 심리학 실험을 예로 들어 실제로 어떻게 인간관계에서 통용되는지 서술되어 있는 책인 것을 알 수 있었으며 내용은 다음과 같습니다.
첫째, 상호성 법칙으로 작은 호의에도 호의를 받은 사람은 빚지는 감정을 느끼게 만들어 정상적인 상태에서는 도저히 불가능한 일도 상대방에서 승낙을 얻어 낼 수 있다는 것입니다. 예시로 HKS 모금전략 이야기와 공짜가 아닌 공짜샘플 등 사례를 통하여 상호성의 법칙을 추가 설명 해주었는데 읽으면서도 내용이 어렵지 않아 이해하기 쉬웠으며 생각하지도 못했던 호의에 대하여 원하던 원하지 않던 작은 호의는 인간에게 막강한 영향력을 갖고 있어 더 큰 결과를 가져 오게 할 수 있다고 하였습니다.

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