[웅진코웨이] 웅진코웨이 성공요인 분석

소개글

[웅진코웨이] 웅진코웨이 성공요인 분석 보고서

목차

Ⅰ. 웅진코웨이 성공

Ⅱ. 기업소개

Ⅳ. 성공요인 분석

1. 말레이시아 판매량 1위
2. 실패를 통한 노하우 축적
3. 디자인과 성능의 우수함
4. 현지 맞춤화 전략
5. 세계 시장 진출

Ⅳ. 시사점

본문내용

Ⅰ. 웅진코웨이 성공

10일 말레이시아의 수도 쿠알라룸푸르에 있는 웅진코웨이 현지법인.2년째 웅진코웨이 정수기를 판매하고 있다는 씨니씨(33)는 "말레이시아의 명동이라고 불리는 `부킷 빈탕`에 갈 때마다 웅진코웨이의 직원이라는 점에 자부심을 느낀다"고 말했다. 이 거리엔 `I♥COWAY`라고 써있는 대형간판이 걸려 있다. 그는 "2년 전까지만 해도 주변에서 웅진코웨이가 어떤 회사인지 몰랐는데 지금은 삼성,LG와 함께 한국 기업으로 유명하다"고 말했다.
위의 그래프는 말레이시아 지역에서 웅진코웨이의 판매실적을 나타낸 것이다. 그래프에서 살펴볼 수 있듯이 웅진코웨이의 매출은 급격히 증가하는 양상을 나타내고 있다.
웅진코웨이는 정수기업체로서 유명하다고 할 수 있는데 말레이시아에 진출하여 막대한 매출을 올리는 등의 높은 경영성과를 달성하고 있다. 이미 대기업들이 말레이시아 정수기 사업에 진출해 있는 상황에서 웅진코웨이가 후발주자로 진입하여 성공을 거둔 것이기 때문에 의미가 남다르다고 할 수 있다.
진입장벽이 높은 해외시장을 개척하여 성공을 거둘 수 있었던 데에는 웅진코웨이만의 강점이 작용했을 것이라고 여겨진다. 웅진코웨이가 가진 경쟁우위요소로 인해 말레이시아 시장을 장악하고 이윤을 창출할 수 있었던 것이다.

Ⅳ. 성공요인 분석

1. 말레이시아 판매량 1위

웅진코웨이 정수기가 말레이시아에서 인기 상한가다. 쿠알라룸푸르에서 영업 중인 HSBC,도요타 등 다국적 기업들이 웅진코웨이의 정수기를 사용하고 있다. 지난달에는 월 판매량 4100대,관리 제품 수 3만4000대를 돌파하면서 월 판매량 기준으로 업계 1위로 올랐다. 누적 판매량 기준으론 다이아몬드,암웨이,엘켄에 이어 4위다. 현재 말레이시아 법인에서 판매를 담당하는 헬스플래너(HP) 1340명,관리를 담당하는 코디 182명이 일하고 있다.
웅진코웨이는 말레이시아 지역에서 판매량 1위를 달성하였다. 웅진코웨이가 말레이시아 시장에 진출할 당시에 세계적으로 우수한 업체들이 이미 말레이시아 시장을 장악하고 있는 상황이었다.

참고 자료

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<웅진코웨이 홈페이지>
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2010081115232985466&outlink=1
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<아시아경제>
http://www.newsprime.co.kr/news/articleView.html?idxno=152717
<프라임경제>