코카콜라의 성장과 펩시의 반격

소개글

기업 분석관련하여 작성한 보고서입니다.

미국 콜라시장의 과점형 기업인 코카콜라와 펩시를 선정하여

딱딱한 사업보고서가 아닌 코카콜라의 여러가지 전략을 통한 성장에 대해

자세히 알아보고 이에 대응하는 펩시의 경영전략을 분석함으로써

두 기업이 시장에서 독점적 위치에 이를 정도로 성장한 과정을 아는 것이

목적입니다. 이에 의견 및 결론을 마지막으로 내면서 마무리 지었습니다.

목차

※목차
1. 콜라 시장분석
①기본 틀
②90년대 ‘코카콜라’의 번성
③성숙기에 접어든 콜라 시장과 ‘펩시’의 성장

2. 코카콜라의 전략 분석
①독점 공급 계약
②브랜드 전략
③스포츠 마케팅 전략
④광고 마케팅 전략

3. 코카콜라에 대응하는 펩시의 전략 분석
①사업 다각화 전략
②독특한 광고 및 마케팅 전략

4. 의견

본문내용

2. 코카콜라의 전략 분석 (4가지)
①독점 공급 계약
대부분의 콜라 시장에서 경쟁하며 공존하고 있는 것이 ‘코카콜라’와 ‘펩시콜라’ 이다. 코카콜라가 1위의 시장 점유율을 유지할 수 있는 비결은 독점 공급 계약을 통한 중요한 전략이 있었다. 식음료 배송 회사들을 보더라도 코카콜라 컴퍼니는 콜라를 배송하는 외주 트럭 업체들에게 콜라를 납품할 때 마다 납품처에 펩시콜라의 구매를 설득하는 일련의 행위를 그만두지 않는다면 당장 계약 관계를 해지하겠다고 위협을 했다. 그리고 식음료 배송 회사들에게도 펩시콜라가 아닌 오직 코카콜라만 배송할 것을 요구했다. 이런 행위는 펩시사로 하여금 굉장한 분노를 초래하게 되었다.
하지만 코카콜라 컴퍼니는 이에도 아랑곳하지 않고 양자 선택 문제 즉, 코카콜라냐? 펩시냐? 라는 문제로 운영점 및 여러 유통 채널에 압력을 가했다. 예를 들어 대학 캠퍼스, 항공사 등의 운영점에 가서도 하나를 선택할 것을 요구했다. 하지만 이것이 정정당당한 것이 아니라 돈의 거래가 있고 그 후 선택을 하는 식의 문제가 있는 것이다. 예를 들어 대학들은 코카콜라의 손을 들어주는 대신 막대한 보너스를 챙기는 등의 사태가 계속되었다. 이런 것이 지극히 비밀스럽고 소극적으로 하는 행위가 아니라 집요한 방식으로 적극적으로 이루어진 것이 특징이다.

참고 자료

http://blog.itooza.com/iframe/iblog_postview.htm?blogid=neominde&category=2002071222183100000303&page=&toppage=&post=2005030320531932434

http://www.daehong.com/admin/webzine.dev/pdf.file/2001-05/02.success.pdf

http://www.gcomin.co.kr/data/136/F135688.html