마케팅전략 사례

소개글

마케팅전략 사례입니다.

목차

● 사례1. 남성용 화장품 시장과 포마드
● 사례2. 기상변화와 소비자 행동
● 사례3. 360도 토탈 어필과 광고 전략
● 사례4. 유로디즈니의 사전마케팅 전략
● 사례5. 새턴의 마케팅전략

본문내용

사례1. 남성용 화장품 시장과 포마드

"차별화전략"
이전략은 해당 산업분야에서 대부분의 소비자들에 의해 독특한 제품이나 서비스로 인정받으려는 전략이다. 차별화에 사용될 수 있는 수단들은 디자인과 브랜드의 이미지, 독특한 기술이나 특성, 신뢰할 수 있는 서비스, 그리고 고객서비스 등이 있다. 이 경우 차별화속성은 차별화에 소요되는 경비를 초과하는 가격프리미엄을 정당화시킬 수 있어야 한다. 특히 상표충성도를 갖는 고객들은 월등하다고 지각하는 제품에 대해 비싼 대가를 지불하는 경향이 있어 저원가 전략보다 더큰 이윤을 확보 할 수 있다.
그러나 차별화 전략을 추구할 경우에도 원가절감을 무시해서는 안된다. 단지 원가절감에 높은 우선순위를 두지 않을 뿐이다.
"소비자의 구매행동"
오늘날 고객이 시장에서 제품을 구매하는 데 있어서 적지 않은 고민을 할것이다. 그러한 이유는 소비자의 취향이 달라지고 하루가 다르게 다양한 제품을 시장에서 팢아볼 수 있기 대문이다. 과거처럼 시장이 독점적이거나 족점적 또는 과점적 시자이 아니라 완전 경쟁시장체제에서 교환과정이 일어나므로 시장공략을 위해 무엇보다도 시장에서 제품을 구매하는 고객들의 욕구파악이 선결되어야 한다. 다시한번 고객을 위한 제품을 개발하여 시장에 내 놓을때 `적을 알고 나를 알면 백번싸워도 위태롭지 않다." 라는 의미를 깊게 되새겨 봐야한다. 그렇지 않고는 기업이 시장에서 바틸수 있는 열겨은 전혀 존재하지 않는다고 볼 수 있다. 그러므로 기업들은 소비자의 구매행동에 관해 철저하게 시장조사를 실행한 다음 판매전략을 수립하고 실행한다. 소비자는 어떤 본우너적이거나 구체적인 요구가 발생하면 이를 충족시켜줄 수 있는 수단에 대한 정보를 탐색하게 되며, 이때 기억속에 보유한 관련정보를 자연스럽게 회상하게 된다. 소비자가 자신의 기억으로 부터 회상한 정보로써 충분히 의사결정을 할 수 있다면 선택대안들 중에서 어느 한 대안을 구매할 것이다. 그러한 자신의 기억으로부터 회상한 정보가 의사결정을 할 만큼 충분치 못하면 보다 더많은 정보를 외부로부터 찾는다. 정보탐색과 동시에 혹은 직후에 이를 바탕으로 선택대안들에 대한 비교․평가과정을 거쳐 가장 마음에 드는 특정대안을 선택․구매하고 소비․사용 이후 만족 혹은 불만족을 경험하게 된다.

참고 자료

없음