설득의 심리학 독후감

소개글

설득의 심리학을 읽고 작성한 독후감입니다.
감상 부분에 초점을 두고 작성하였습니다.

목차

설득의 심리학
1.책소개
2.작가 소개
3.내용요약
4.감상

본문내용

설득의 심리학
1.책 소개
다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 부탁했을 때는 성공하는 것일까? 이 책은 이러한 궁금증들로부터 출발하였다. 사회심리학자인 저자 치알디니가 설득 심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기 구독한다거나 턱없이 비싼 옷을 선뜻 사버리고 나서 후회하는 속칭 `봉`으로 살아온 자신의 경험에서 비롯된 것이기도 하다애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는 능력에 생계가 달려 있는 설득전문가들의 세계로 직접 뛰어들었다. 다른 사람들에게 "예"라는 대답들 듣지 못하는 사람들은 낙오될 수밖에 없고, 그 반대의 사람들은 세상에서 성공하게 되는 설득의 세계에서 그들 설득전문가들은 어떤 방식이 효과적이고 또 어떤 방식이 비효율적인지 누구보다도 잘 알고 있기 때문이다.
4.감상
이 책의 저자처럼 나 역시 점원의 말에 현혹되어 고가의 옷을 구매하고 후회한 적이 한두 번이 아니었다. 해마다 반복되는 일임에도 불구하고 지금까지 후회만 있을 뿐 단 한 번도 의문을 품어보지 않았었다. 설득의 심리학 이 책은 지금까지 나의 행동들에 대한 이유를 제공해준다. 이 책을 읽으면서 내가 어떤 부분에 의해서 설득을 당했는지 왜 충동구매를 하게 되었는지 알게 되었다. 즉 지금까지 나는 옷을 구매하러 매장에 갔을 때 점원은 나에게 사회적 증거의 법칙을 들어 많은 사람들이 이 옷을 보고 좋다. 라고 한다고 설득 했으며 또한 호감의 법칙을 이용하여 너무 잘 어울린다.

참고 자료

없음