[국제마케팅]진로의 일본 주류업계 성공전략

소개글

소주의 명가로 잘 알려진 진로의 시장 확대 - 국제 마케팅으로 승부를 건 사례입니다.

목차

◎ 眞露 소주의 일본 진출
1. 회사소개
1) (주) 진로 연혁
2) 진로재팬 연혁
2. 일본진출 배경
3. 시장환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경

◎ 眞露 재팬의 마케팅 분석
1. SWOT 분석
2. STP 분석
1) SEGMENTATION
2) TARGET
3) POSITIONING
3. 진로의 시장 진출 전략 (4P)
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략

◎ 眞露의 국제 경영
1.성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
2. 권한 위임과 현지화 전략
3. 두터운 신용관계 구축

◎ 眞露재팬의 성공요인과 성과
1. 성공요인
1) 위기 극복
2) 소비자 기호의 수용과 혁신성
3) 고 가격 전략
4) 운과 기회 이용
5) 성공적인 유통진입과 두터운 신용관계 구축
2. 성 과

◎ 眞露의 현재와 전망
1. 현재와 전망
2. 진로의 매각 배경
3. 진로재팬의 나아갈 길

본문내용

진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 비상이 걸렸다. 서울 본사에서 대책회의가 열렸다. 왜 이렇게 안 팔리는가. `국내용 소주를 디자인도 바꾸지 않은 채 그대로 일본시장에 내놓은 때문`이란 분석이 나왔다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 그룹산하 진로연구소에 과제가 떨어졌다. 적을 아는 것이 승리의 첫 단계. 일본 시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔다. 원점부터의 제품연구에 들어다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장의 말. `일본소주의 정밀한 성분분석`부터 시작했다. 그리고 그것과 차별화 되는 독특한 맛을 찾았다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각기 달리해 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가들의 관능테스트 외에 일본 소비자를 대상으로 한 직접테스트도 여러 차례했다. 제조와 테스트를 되풀이하면서 첨가물과 성분배합에 대한 수정이 계속됐다.

마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생했다. 전혀 다른 제품이었다. 한국의 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이다. 새로 개발된 일본용 진로소주도 희석식이지만 맛은 딴판이다. 일본 애주가들이 소주를 마시는 습성이 한국과 다르다.
한국에서는 소주를 그냥 마시거나 `오이소주` 또는 `레몬소주`라는 이름으로 오이나 레몬을 소주에 넣어 마신다. 이런 취향에 맞추어 당도를 한국산 소주의 10% 정도로 낮추고 향도 조정했다.

참고 자료

없음