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[마케팅]껌의 새로운역사 - 롯데 `자일리톨`의 마케팅 성공전략

*광*
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최초 등록일
2004.05.27
최종 저작일
2004.05
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소개글

a+받은 팀프로젝트 레포트입니다~~

목차

서론 '껌의 새로운 역사'
1. 자일리톨이란?
2. 국내 껌시장의 규모와 롯데 자일리톨의 위치

본론 '97년의 실패 VS 현재의 성공'
1. 자일리톨껌의 화려한 탄생과 97년의 실패
1) 자일리톨의 도입배경
2) 자일리톨 F의 실패 원인
- 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제
- 기존 껌과의 차별화전략의 실패
- 자일리톨 효능에 대한 소비자전달(Communication)의 실패
2. 2000년 새로운 시작과 성공
1) STP전략분석
2) 마케팅믹스 전략 (4P's)
3) 유사상품과 상표권분쟁
4) 매출 및 성과
- 제과시장 최초 단일제품 월1백억원 매출 돌파

결론 '계속되는 성공신화'
1. 패밀리마케팅
2. 해외시장의 진출
3. 롯데껌의 새로운 마케팅과 제품에 대한 우리 4조의 생각

본문내용

서론 - 껌의 새로운 역사

롯데제과의 자일리톨은 껌의 역사를 바꾸어 놓았다. 자일리톨은 그저 입냄새 제거나 동전교환을 위한 수단으로 습관적 구매를 하는 저관여 상품이었던 껌을 충치예방이라는 기능을 강조하여 이제는 껌도 선택하여 구매를 하게 만들어 고관여는 아닐지라도 중간관여의 위치까지 자리매김한 껌의 새로운 역사라 할 수 있다.
그러나 '롯데 자일리톨'이 처음부터 성공을 거둔 것은 아니었다. 높은 가격과 IMF경제 상황과 상품광고규제법으로 출시한지 6개월만에 철수하게 되었지만, 주변 해외시장에서의 성공과 제품에 대한 믿음, 철저한 마케팅조사를 바탕으로 재출시하게 되었다. 물론 결과는 이토록 대단한 성공을 거두게 된 것이다. 이에 우리는 자일리톨의 성분과, 도입배경, 1997년 처음 '자일리톨'이 출시되었을 때의 실패원인을 살펴보고 2000년 재출시 되었을 때의 환경분석, STP전략, 4P'S, '롯데 자일리톨'의 나아갈 방향등을 통해 자일리톨의 마케팅 역사에 대해 이야기 해 보고자 한다.

참고 자료

: 자일리톨 소개
: 자일리톨연구회
: 롯데제과 공식 홈페이지
: 다음뉴스검색
: 동아일보
: 식품음료신문
: 해태제과 공식 홈페이지
: 동양제과 공식 홈페이지 :
이의선 / 롯데중앙연구소 기능성식품 팀장
롯데유통 오준호 팀장

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