[촉진관리론]롯데 자일리톨껌의 마케팅 전략

소개글

자일리톨껌 마케팅전략에 대해 정리한 보고서로 내용 중간 중간 참고그림도 포함되어있습니다.
발표자료로 제출했던 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 자일리톨의 제품소개

Ⅲ. 마케팅 전략
1.‘자일리톨 F’의 실패원인
* 97년 초판의 부진 그 이유
2. 2000년 재판매시 마케팅전략
1) 차별화된 상품
2) 역발상 마케팅
3) 상표권을 지켜라

Ⅳ. 마케팅 성과

Ⅴ.결론

본문내용

Ⅰ. 서론
롯데제과의 자일리톨은 껌의 역사를 바꾸어 놓았다. 자일리톨은 그저 입냄새 제거나 동전교환을 위한 수단으로 습관적 구매를 하는 저관여 상품이었던 껌을 충치예방이라는 기능을 강조하여 이제는 껌도 선택하여 구매를 하게 만들어 고관여는 아닐지라도 중간관여의 위치까지 자리매김한 껌의 새로운 역사라 할 수 있다.
그러나 '롯데 자일리톨'이 처음부터 성공을 거둔 것은 아니었다. 높은 가격과 IMF경제 상황과 상품광고규제법으로 출시한지 6개월만에 철수하게 되었지만, 주변 해외시장에서의 성공과 제품에 대한 믿음, 철저한 마케팅조사를 바탕으로 재출시하게 되었다. 물론 결과는 이토록 대단한 성공을 거두게 된 것이다. 이에 맞춰 롯데제과의 자일리톨껌이 이렇게 급속도로 성공한 요인과 배경이 무엇인지 알아보았다.

Ⅱ. 자일리톨의 제품소개
1. 자일리톨이란?
“자일리톨”은 충치를 예방할 뿐 아니라 억제하는 기능까지 갖추고 있는 새로운 개념의 감미료이다.
첫째, 설탕을 대체할 수 있는 감미료로서 당분보다 10배 이상이나 비싼 고급원료이다.
둘째, 구강 내 세균이 발효할 수 없게 하는 성질이 있다.
셋째, 침의 생성이 촉진되어 구강 내 설탕의 잔해물을 씻어 내고 생성되어 있던 산을 중화 시켜 충치를 예방한다.
넷째, 프라그의 축적과 충치균의 증식을 억제시킨다.
다섯째, 건강한 치아의 손상은 방지하면서 손상된 치아의 복원을 증진시켜 충치발생을 줄여준다.

참고 자료

없음