진심을 팝니다

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영업과 관련된 책들은 대부분 비슷한 내용으로 전개가 된다. 유창하고 어려운 용어, 해외 MBA전략을 그대로 번역하여 설명하거나, 자신만의 이론과 접목시켜 이해하기 어렵게 설명한다. 하지만 국내 주류업계 말단 고졸신입 사원에서 대기업 CEO까지 경험한 오비맥주 장인수 전 사장의 설명은 간단하면서도 분명하다. 영업의 본질은 고객의 마음을 빼앗는 것이라는 것이다. 영업이란 결국 나를 파는 것이고 항상 을의 자세를 지녀야 한다고 이 책에서는 조언한다. 책에서 설명하는 3가지 기본 원칙에 대해 정리해보았다.

1) 어떻게 팔아야 하는가
- 내가 사장이라는 생각으로 일하라 → 주인의식을 가져라
- 사냥꾼이 되지 말고 농사꾼이 되어야 한다 → 단타가 아닌 장기전략으로 움직여라

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