시장세분화의 개념과 필요성에 대해 설명하고, 시장세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오

목차

1. 시장세분화(market segmentation)의 개념
2. 시장세분화의 필요성
3. 시장세분화 전략의 수립과정

본문내용

1. 시장세분화(market segmentation)의 개념

시장세분화란 제품시장을 특정 기준에 따라 세분화하는 것이다. 이는 유사한 욕구와 특성을 가진 소비자들을 한 시장으로 분류하는 과정이며, 기업의 마케팅믹스에 각 세분시장의 구매자들이 유사한 반응 나타내도록 한다. 시장 세분화는 전략적 목적과 자사의 차별적 자원 및 능력을 고려해 경쟁시장에서 차별적 경쟁우위를 차지하고자 고객을 세분화하는 것이다.

2. 시장세분화의 필요성

시장세분화를 통해 세분화한 시장에 적합한 차별화된 제품을 생산할 수 있으며, 해당 세분화 시장내 소비자들의 가격 민감도를 고려해 가격 차별화를 시행할 수 있다.

참고 자료

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라이터스 편집부, 표적시장 선정 위한 시장세분화 전략, 라이터스, 2005