시장조기진입, 최초진입자, 조기추종자, 후기진입자, 시장진입

목차

1. 시장조기진입의 이점에는 어떤 것들이 있는가? 늦게 진입하는 것에는 어떤 이점이 있는가?
2. 성공적인 (a) 최초진입자 (b)조기추종자 (c) 후기진입자의 예를 드시오. 각각에 대한 실패사례도 드시오.
3. 조기진입이 더 불리한 산업은 어떤 요소들을 가지고 있는가? 또한 후기 진입이 전혀 불리하게 작용하지 않는 산업이 있는가?

본문내용

1. 시장조기진입의 이점에는 어떤 것들이 있는가? 늦게 진입하는 것에는 어떤 이점이 있는가?
시장에 조기 진입을 하게 되면 해당 기술영역에서 리더로서의 명성을 오래 지속시킬 수 있다. 이러한 명성으로 경쟁제품이 출현하더라도 기업이미지, 브랜드 로열티, 시장점유율 등을 유지할 수 있다. 또, 기술리더로서의 지위는 소비자의 기대치를 형성하고, 후기진입자가 시장에 진입할 즈음에는 소비자들의 요구가 정립되어 경쟁자의 모방을 어렵게 만든다. 이는 지속적인 독점적 이익을 가져다 줄 수 있다.
주요 입지나 정부의 승인, 유통채널, 공급업자와의 관계와 같은 희소자산도 우선적으로 선점할 수 있다. 또, 구매자가 한 제품을 사게 되면 다른 제품으로의 전환에 대한 비용이 발생하는데, 여기에는 최초구매비용과 보완재의 구매비용, 제품을 익히는데 소비되는 시간 등이 포함된다. 구매자가 전환비용을 경험하게 되면 일찍 소비자를 확보한 기업은 나중에 더 좋은 기술이 등장하더라도 시장점유율을 유지할 수 있다.

참고 자료

없음