전략의 힘

목차

1. 저자 소개
2. 책의 내용
3. 소감

본문내용

 책의 내용
신사업을 성공시키는 가장 확실하고 효과적인 방법을 알려주기 해서 주로 3가지 파트를 나워 설명하였는데 주로 앞의 두 파트를 설명할것이다.
첫번째 파트인 신사업을 성공시키는 6가지 핵심전략에 대해서 알아보자. 첫번째 전략은 핵심역량이다. 신사업은 현재 자사의 핵심역량을 사용할 때 가장 성공확률이 높다. 하지만 자사의 핵심역량을 반드시 사용하려다 보면 기존 사업에서 벗어나기 힘들어진다. 왜냐면 자사의 핵심역량을 가장 잘 적용할 수 있는 사업이 기존 사업이기 때문이다. 따라서 필요한 핵심역량을 모두 갖추지 못했더라도 과감히 신사업에 도전해야 한다. 신사업에서는 부족한 핵심 역량을 내부적으로 육성해야 한다. 아니면 외부에서 조달할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 현재와 같이 사업의 스피드가 중요한 시기에는 외부에서 역량을 확보할 수 있는 개방형 혁신을 적극 고려해야 한다. 그중 가장 성공적인 사례가 애플의 아이팟이다. 아이팟은 애플이 필립스 엔지니어 출신의 벤처 사업가 토니 파델이라는 핵심 인력을 영입했기 때문에 성공했다. 외부에서 우수한 기술이나 사업 모델을 가져와 개발했던 전형적인 사례이다. 이렇게 핵심 역량을 외부에서 적극적으로 조달하여 성공적으로 MP3플레이어 신사업을 이룰수 있었다. 아이팟은 현재까지도 전 세계 시장점유율 70%를 유지하고 있다. 두번째 전략은 차별화이다. 시장에서 나만 가진 ‘차별적 가치’가 있어야 경쟁에서 이길 수 있다.이미 시장에는 경쟁사들이 강자로 군림하고 있는데 이들과 경쟁하려면 고객이 가치를 인정해주는 ‘우리만의 차별화’가 필요하기 때문이다. 2007년 당시 통신 업계는 3세대 통신망이 도입되면서 영상통화를 마케팅하기 시작했다. LG텔레콤은 경쟁사와 차별화하고 싶어 풀브라우징을 핵심으로 하는 오즈를 출시하였다. 필자와 프로젝트 팀은 오즈의 핵심 요소로 3가지를 제시했다. 첫째, 빠른 통신망으로 고객이 인터넷 다운로드 시간을 최소화해준다. 둘째, 대화면과 입력이 편리한 단말기로 고객의 인터넷 사용을 쉽게 해준다.

참고 자료

없음