포카리 스웨트의 고전적 조건화 마케팅

목차

1. 포카리스웨트 제품설명
2. 포카리스웨트 선정동기
3. 이온음료 시장현황
4. 고전적 조건화 이론이란?
5. 고전적 조건화와 마케팅
6. 고전적 조건화를 이용한 포카리스웨트의 광고
7. 고전적 마케팅을 응용할때의 주의점
8. 고전적 조건화 마케팅에 대한 나의 생각

본문내용

1. 포카리스웨트 제품설명
포카리스웨트는 1987년 출시되어 26년이 지난 지금까지 꾸준히 기능성음료로 사랑받고 있다. 동아오츠카가 일본의 오츠카 제약과 제휴를 맺어 출시하게 된 음료이며 포카리스웨트라는 제품명은 상쾌함과 밝음, 약동감을 뜻하는 접두사 POCARI와 땀을 의미하는 SWEAT가 합쳐져서 만들어 졌다. 디자인의 파란색과 하얀색은 모든 생물이 바다로부터 나왔다는 것을 강조하는 것이고 물결무늬가 나타내고 있는 것은 물보다 체내흡수가 더 빠르다는 과학적 도표를 시각화해서 표현한 것이다. 포카리스웨트는 무탄산, 무보존료의 산뜻한 맛에 나트륨, 칼륨, 마그네슘 등의 이온 성분을 함유한 것이 특징으로 운동이나 일상생활 중에 잃어버린 수분과 전해질을 체내로 신속하게 공급해주는 이온음료이다.

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이렇게 그 기업의 제품과 이미지가 광고모델과 고전적 조건화를 통해 연관되어 있는 경우에 그 광고모델의 이미지에 의해 기업의 이미지가 좌지우지 될 수 있는 것이다. 또한 고전적 조건화를 적용한 광고는 소비자의 이성적 측면이 아닌 감성적 측면을 자극하는데 중점을 두고 있기 때문에 시각적, 청각적 자극을 어떻게 지속적으로 노출시킬지에 대해 굉장히 신중한 선택을 해야한다고 생각한다. 고전적 조건화가 실패하거나 역효과가 일어날 경우 기업의 제품이나 이미지가 타격을 받게되기 때문에 신중한 선택이 필요하다.

참고 자료

홍성태. "마케팅 활동에 있어 조건형성의 이용" 한양대학 경영학과 교수 박사학위 논문
양윤. "광고에서의 고전적 조건형성의 적용" 미. 캔사스 주립대 심리학 박사학위 논문
한정호. "광고의 고전적 조건화에 의한 이미지 형성과 장애요인" 한국방송광고공사
포카리스웨트 홈페이지(http://www.donga-otsuka.co.kr/brand/pocari201204/)
"왕따설로 이미지 실추 티아라, 모델료 4억 반환 판결" (2013. 9. 9) 법률신문
"포카리스웨터, 누적 매출액 2조원 달성 눈앞" (2012. 7. 5) 메디컬투데이
" '이온음료 3强 깨자' …신제품 출시 잇따라" (2011. 7. 26) 네이트강상경. 나남출판사(2011). "인간행동과 사회환경"