[경영전략] 경영전략이론-Michael Porter의 경영전략

목차

1. 경영전략 수립절차
2. 세가지 경쟁전략
3. 다섯 가지 경쟁요인 분석
4. 가치사슬

본문내용

또 판매의 경우 직접판매체제로 할 것인가, 상사나 대리점을 경유해서 판매할 것인가에 대한 결정을 내려야 한다. 자체 판매망을 가짐으로써 고객의 필요(needs)와 같은 시장 정보를 얻고 판매에서의 지배력 또는 영향력을 가질 수 있다는 장점이 있는 반면, 자원투입이 크기 때문에 고정비 부담이 커지고 경영환경이 크게 변할 경우 유연성이 떨어지게 된다. 수요의 계절변동이 큰 제품을 취급하는 경우에는 가동률을 확보하기 어렵다는 단점도 있다.

자사의 자원을 사용할 것인지 외부자원을 적절하게 활용할 것인지에 관한 문제에는 일반론이 없다. 경영환경에 따라 어느 부문에서 가장 많은 부가가치가 발생되고 있는 가를 분석하고 자사의 경영자원과 연계해서 어느 부분을 사내에서 하는 것이 노하우 축적이나 정보 확보 등의 우위성을 구축하는 데 의미가 있는가를 고려해서 전략을 세워야 한다.

경쟁우위의 원천이 되는 경쟁전략은 포터에 의하면 세 가지가 있다. ￢ 코스트 리더쉽 전략, ­ 차별화 전략, ® 집중전략이 그것이다. 이 중 두가지 이상을 동시에 실현하고자 하는 것은 극히 어려운 일이다. 조직 구성, 관리기법, 조직 형태, 조직문화 등의 내부 모순이 생기기 때문이다. 이러한 세가지 기본전략을 효율적으로 실행하는 데는 각각 다른 경영자원이나 숙련이 필요하다.

참고 자료

서적- MBA경영전략 125가지,황명수.