M. Porter 이론의 한계와 J. Barney 이론의 우수성을 중심으로

최초 등록일
2019.12.25
최종 저작일
2019.11
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"M. Porter 이론의 한계와 J. Barney 이론의 우수성을 중심으로"에 대한 내용입니다.

목차

1. M. Porter의 Ivory 사례 개념정리
2. J. Barney의 핵심역량에 관한 이론정리
3. 『Competing with Giant』에 제시된 네 가지 전략 구체화 및 사례제시
4. 결론 및 본인의 생각

본문내용

□ M. Porter의 Ivory 사례 및 개념정리
마이클 포터는 기업들이 경쟁에서 살아남기 위해서는 전략이 중요하다고 강조한다. 성공하는 기업이나 제품은 의도하던 의도하지 않던 경쟁 전략을 구사한다고 본다. 마이클포터 교수는 전략을 수립할 때 제일 처음 고민해야 하는 것이 본원적 경쟁전략의 수립으로 보았다.

<표1 마이클 포터 교수의 산업 내의 경쟁전략: 본원적 경쟁전략>

마이클포터의 본원적 경쟁전략은 경쟁우위와 경쟁영역(범위)을 축으로 논리를 펼친다. 경쟁우위에서는 낮은 비용을 바탕을 둔 경쟁을 할 것인지 혹은 제품과 서비스를 다양화하여 서비스나 제품의 질로서 경쟁을 할 것인지에 대하여 다룬다. 경쟁범위에서는 주요 경쟁자들과 모든 큰 시장에서 전면적인 경쟁을 할 것인지 혹은 시장의 규모는 작지만 안전하고 높은 수익을 올려줄 수 있는 세분화된 시장(Market Segment)에 집중하여 경쟁할 것인지에 대하여 다룬다.

- 따라서 마이클포터의 본원적 전략에 의하면 기업은 다음과 같은 전략을 채택할 수 있다.
➀차별화 전략
차별적인 품질과 특성으로 높은 프리미엄 가격을 구사할 것인가

➁원가우위 전략
낮은 비용을 바탕으로 경쟁적인 가격을 구사할 것인가

차별화 전략을 사용할 때는 비교적 넓은 시장에서 독특하다고 인식되는 제품이나 서비스에 높은 가격(Premium Price)를 붙여 경쟁한다. 차별성의 근원은 디자인이나 브랜드 이미지, 기술, 제품특성, 딜러 네트워크, 고객서비스로부터 온다. 차별화전략을 수행할 때 가격에 덜 민감하여 평균 이상의 수익을 올릴 수 있다. 또 구매자의 욕구와 신호체계가 다양해서 표준화된 제품으로 만족시킬 수 없을 때 효과적일 수 있다.

<기술적인 리더십> <고품질의 제조능력> <하루만에 배송>

원가우위 전략은 경쟁사보다 낮은 가격으로 시장점유율을 확보하거나 비슷한 가격대에 판매를 함으로써 높은 이윤을 확보할 때 사용된다. 주로 넓은 시장에서 낮은 비용을 경쟁우위로 하는 전략으로서 가격에 민감한 구매자가 많은 시장에서 효과적인 경쟁방법으로 볼 수 있다.

참고 자료

Niraj Dawar & Tony Frost,『Competing with Giant』, Harvard Business Review, 1999
Jay B. Barney,『최고의 자원과 지속적인 경쟁 우위』 99-120, Journal of Management, 1991
신형덕,『잘되는 기업은 무엇이 다를까-모방불가능한 경쟁우위의 탄생』, 스마트북스, 2016
박재기, 『글로벌마케팅』, 청람, 2015
김영수,『외부환경 탓 말고 핵심역량 찾아라』, 네이버블로그, 2016
이재형,『마이클포터의 본원적 경쟁전략』, 브런치매거진블로그, 2018

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