[국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례

소개글

국제마케팅에서의 촉진의 개념과 각 촉진 방식의 장단점 및 사례를 소개하였음.

목차

1 촉진은 의사소통으로부터
1-1 문화 간 의사소통
1-2 지각영역과 암호/해석의 차이

2 촉진의 유형과 장·단점
2-1 광고(advertising)
2-2 판매촉진(sales promotion)
2-3 홍보(publicity)2-4 인적판매(personal selling)
2-5 촉진수단의 장단점

본문내용

촉진은 의사소통으로부터
촉진(promotion)이란?
고객들에게 자사의 상품을 알리고 고객들이 자사의 상품을 선택하게 하려는 Marketing Communication.
촉진의 목적
정보를 제공하고(inform),
호의적인 태도를 가지도록 설득하며(persuade),
최종적으로 소비자 행동에 영향을 주어(influence)
구매를 이끌어 내는 것.
해외시장에서의 성공적인 촉진을 위해서는
이문화(異文化) 간 의사소통이 필수적임.

<중 략>

2 광고 미디어 선정 및 믹스정책
1 광고(advertising)
각국 시장은 광고 미디어 활용가능성, 질적 수준, 커버리지, 고객층 및 비용 측면에서 매우 상이한 조건을 띠고 있기 때문에 본국 시장에서 사용하는 미디어의 믹스정책을 현지 시장에 그대로 적용시키기에는 한계가 있음.
각국의 법률적 규제로 인해 미디어의 선택, 광고 주제 선정 등에 있어서 제약을 받음.
Ex) 미국에서는 상업적 TV광고가 비교적 자유스러운 반면
벨기에, 덴마크, 스웨덴, 노르웨이 등의 일부 유럽국에서는 상업적 TV광고의 시간 및 횟수가 제한.

<중 략>

첫째, 본국적인의 장점은 본사의 경영방침, 조직문화, 제품에 대한 이해도가 높다.
현지적응 문제, 장기근무 문제 등의 어려움
둘째, 현지국적인을 현지 판매원으로 채용할 수 있음.
장점 ? 현지적응에 문제가 없고, 이해관계자집단들과 폭넓은 유대관계, 장기간 현지 근무 가능.
단점 ? 본사의 조직문화에 익숙지 못해 본사의 인사정책 만족 못할 가능성, 본사로의 전근이 어렵다.
셋째, 제3국적인을 현지 판매원으로 채용할 수 있음.
미국회사가 일본시장의 판매원으로 미국과 일본의 언어와 문화를 잘 이해하고 있는 한국인이나 중국인을 채용하는 것. 제3국적인은 본국적인보다 현지국 사업환경에 단기간 내에 적응할 수 있으며, 또한 다른 국가로의 파견이 비교적 용이하다는 장점이 있음.
본국과 현지국 사정 모두에 밝은 적임자를 발굴하기가 그리 쉽지 않음.

참고 자료

없음