시장세분화

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시장세분화
스폰서십은 기업이 소비자에게 보다 가까이 갈 수 있도록
해 준다. 뿐만 아니라 소비자 관계를 통해서 궁극적으로
제품판매를 가능케 한다.
Art Morley(Nabisco)

전략적 마케팅의 핵심적인 STP의 과정을 통합한 개념
대형화된 시장 안에서 다양해진 소비자의 욕구를 모두 충족시킬
수 없다는 한계를 극복하기 위한 방법
스포츠 소비자들을 유사한 욕구를 가진 동질적인 여러 개의 시장
으로 세분화해서 이들을 만족시키기 위한 표적을 선정
STP : Segmentation, Targeting, Positioning

시장세분화
시장세분화 기준 변수 파악
각 세분시장의 프로파일 개발

시장표적화
세분시장 매력 평가를 위한
측정변수 개발
표적시장 선정

제품위치화
각 세분시장별 제품위치화 개념 개발
각 표적시장별 마케팅믹스 개발

스포츠시장
시장은 필요한 제품을 생산하는 공급자와 이를 통해서 욕구를
충족하는 수요자가 함께 포함되는 이차원적 개념으로 이해
스포츠 시장은 스포츠 제품과 서비스를 소비자의 욕구와 교환하는
것으로 다른 산업 부문과는 다소 다른 독특한 특성을 가짐

참고 자료

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