DELL 컴퓨터사 분석

소개글

델과 게이트웨이의 비교분석 후 델의 마케팅전략과 당시 시장분석

목차

1.2000년, 경기가 하향곡선을 그리고 있을 대 가격전쟁을 시작하기로 한 델의 결정은 잘 한 것이라 생각하는가
2. `앞이 훤히 보이는 이 시장에서 델과 경쟁할 만한 기업은 아무곳도 없다고 생각한다`이러한 생각에 대해 어떻게 생각하는가
3. 이제는 자신이 20002년 말 현재 벼랑끝에 몰린 회사를 끌고 가는 태드웨이트라고 가정해보자. 회사를 구하기 위해 어떤 전략이 필요하다고 생각하는가?
4.PC분야를 넘어 기업컴퓨팅의 메인프레임분야까지 세력을 확장하려는 델의 야심에 대해 논하시오.
5.애플의 iPad에 대응하여 아마존에서 출시한 킨들파이어의 전략을 분석하고 향후 시장구도를 전망하시오.

본문내용

1. 2000년, 경기가 하향곡선을 그리고 있을 때 가격전쟁을 시작하기로 한 델의 결정은 잘 한 것이라고 생각하는가? 그렇게 생각하는 이유는 무엇인가?
-● 왜 가격인하는 위험한가?
→ 가격의 우위는 오래가지 못함: 경쟁사의 즉각적인 반응
→ 고객의 기대치를 왜곡시킴: 한 번 내려간 가격을 다시 올리는 것이 어려움
→ 브랜드이미지의 훼손: 가격전쟁에 휘말릴 경우 소비자는 가격만으로 가치를 비교하려 함, 가격전쟁으로 브랜드이미지에 손상을 입으면 추후에 아무리 품질이 좋은 제품이라도 고가로 책정하기 어려울 수 있음.
경기가 하향곡선을 그리고 있을 시점인 2000년에 가격전쟁을 시작하기로 한 델의 결정은 잘한 것이 아니라고 생각한다. 분석가들의 이른 예견들을 보자면, PC시장은 이미 포화상태에 이르렀고 또한 경기침체로 인해 소비자들이 긴축소비를 하고 있는 시점이기에 PC판매량은 증대가 어려운 상황이었다. 이후에 델이 가격경쟁을 시작하고 얻게 된 이익의 결과가 어찌 되었든 그 당시 델이 포문을 연 가격전쟁은 자사는 물론 PC시장에 있던 기업들의 마진을 낮추는 결과를 초래하였고 그것은 또 PC시장 內 기업들 중 상당수가 도태되는 데에 한 몫을 했다고 생각하기 때문에 잘한 결정이 아니라는 것이다. 그 당시 IT분야에서의 기술발전은 지금처럼 빠르지 않았고, 그에 따라 소비자들도 기기교체를 빨리 하지 않았다. 그러므로 새로운 기술이 개발 된 후 긴축소비를 하고 있는 고객들의 구매욕구를 높이고, 관여도를 낮추기 위해 기술개발이 이루어지고. 그 때 가격전쟁을 시작했다면 좀 더 좋았을 거란 생각이 든다. 물론 동 종계의 경쟁자가 사라지면 자사에는 더 좋은 것이 아니냐며 반박할 수 도 있을 것이다. 하지만 경쟁업체가 없다고 해서 무조건 좋다고 어찌 말할 수 있겠는가, 경쟁자가 줄어 들수록 그 경쟁자가 점유하고 있던 시장은 각 기업들이 노력해서 쟁취 하겠지만, 그만큼 소비자들의 만족도를 높이기 위해 여러 영역에서 경쟁을 해야겠다는 의지들이 줄어 들 것이다. 독과점의 기업들이

참고 자료

없음