락앤락의 성공적인 중국시장 진출전략

소개글

글로벌경영 시간에 국내기업의 성공적인 해외진출 사례에 대한 과제로 락앤락의 중국진출 사례를 조사하였던 자료입니다. 락앤락은 우리나라보다는 해외에서 더욱 유명하고 인지도가 높은 기업입니다. 처음 국내시장에서 실패하고, 미국에서 성공을 거두게 됩니다. 국내시장에서 성공을 거두고 해외로 진출을 하는 다른 기업들과는 다른 특징을 가지고 있습니다. 미국시장 성공 이후, 중국시장에서 더욱 큰 성공을 거두게 됩니다. 이 자료에서는 락앤락의 전반적인 기업특징과 중국시장에 초첨을 맞춘 경영전략, 마케팅전략을 담고 있습니다. 중국사례를 바탕으로 향후 락앤락의 전망에 대해서도 설명하고 있습니다.

목차

Ⅰ. 선정동기 1
Ⅱ. 회사개요 1
Ⅲ. 사업의 내용 2
Ⅳ. 경영실적 5
Ⅴ. 주요 제품 및 제품특징 10
Ⅵ. 락앤락의 SWOT분석 15
Ⅶ. 락앤락의 4P분석 19
Ⅷ. 중국진출사례 27
Ⅸ. 중국 거시환경 분석 - PEST분석 32
Ⅹ. 중국시장의 3C분석 39
Ⅺ. 락앤락의 향후 전망 44

본문내용

Ⅰ. 선정동기

얼마 전 TV광고에서 여러 인종의 사람들이 나와 락앤락의 실용성을 나타내는 글로벌한 광고를 보고는 락앤락이 우리기업의 제품이라는 것조차도 잊고 외국광고의 느낌을 보고 그저 외국 기업의 제품이라고만 생각 하고 있었다. 그러던 중에 세계 시장에 진출해 있는 한국 기업에 대하여 조사 하다가 락액락에 대하여 보게 되었다. 일반가정에서 많이 사용하고 있는 락앤락이 우리나라 중소기업이 만들어낸 제품이라는 것은 알고 있었지만 세계 시장에 까지 진출했을 것 이라고는 생각 하지 못하였는데 조사를 할수록 내실이 깊은 기업으로 성장했다는 것에 흥미를 느꼈고, 국내 주부들 사이에서 99%라는 압도적인 브랜드 인지도를 보유하고 있으며, 그뿐만 아니라 우리 집에서도 아침, 저녁으로 매일 보게 되는 이 작은 밀폐용기의 세계 시장 진출사례에 대하여 조사하고 싶어졌다.

그밖에 더 객관적인 선정동기는 다음과 같은 락앤락의 성장 때문이었다. 락앤락은 현재 40여개 국가에서 특허, 상표 등의 100여건의 인증을 획득하여 세계 50여 개국에 수출을 하고 있으며, 국내 밀폐용기 시장의 70%, 세계시장의 30%를 점유하고 있다. 그리고 국내의 LG홈쇼핑과 세계1위 TV홈쇼핑 채널인 “QVC"에서 판매 기록을 가지고 있으며, 세계 주요 전시회에도 참가를 하여 호평을 받고 있다. 미국, 유럽, 중국, 일본에 지사를 설립하고 현지 영업을 통하여 수익을 올리는 글로벌 마케팅을 추진하고 있다. 또한 지속적인 TV광고와 환경 캠페인을 통한 적극적인 홍보 활동으로 매출 증대를 꾀하고 있다. 이처럼 락앤락을 세계지장에서 성공할 수 있게 한 과정과 전략에 대하여 조사해 보도록 하겠다.

Ⅱ. 회사개요

주식회사 ‘하나코비’는 ‘하나’는 글자 그대로 하나의 의미, ‘코비’는 Corporation Business에서 유래 하여 신개념 밀폐용기 락앤락을 생산하는 밀폐용기 전문 기업이다. 1985년 설립 이후 주방, 욕실, 어린이용품 등 600여 가지의 다양한 생활용품을 생산해 오다가 1997년부터 락앤락 브랜드 하나로 통합, 국내 밀폐용기 브랜드 1위 제품을 만들어 냈다. 현재 락앤락은 100개국에 수출하고 있으며, 2011년 2,000억 원 매출을 예상하고 있다. 소비자 욕구에 발맞춰 매출의 5% 이상을 R&D에 투자, 연간 40여 가지 이상의 신제품을 생산하고 있다.

참고 자료

락앤락 홈페이지 - http://www.locknlock.com
락앤락몰 홈페이지 - http://www.locknlockmall.com
삼성증권 기업분석 자료 - http://www.samsungpop.com
한국투자증권 기업분석 자료 - http://www.truefriend.com
금융감독원 전자공시시스템(사업보고서) - http://dart.fss.or.kr