버버리(Burberry) 경영전략 및 마케팅

소개글

2004년 4월 5일 발간된 HArvard Business Case 의 Product number: 504048를 바탕으로 연구를 진행하였습니다. 국내외 대학생(Harvard, Stanford, Emory 등)들이 작성한 레포트 역시 google 검색을 통해 수집하여,공통적으로 언급되는 문제점들을 중심으로 연구를 진행하였습니다. 해외의 최신 논문은 물론 각종 자료를 수집하였으며. 8명의 팀원들이 머리를 모아, 앞으로 버버리가 나아가야 할 방향까지 제시하였습니다.
이 자료를 구입하시는 분들께서 많은 도움 되기를 바랍니다. 감사합니다.


목차
1. 버버리의 역사
- 버버리의 탄생 배경

2. 버버리의 위기
- 유통망 관리 소홀 및 마케팅 실패로 인한 브랜드 가치 하락
- SWOT

3. 버버리의 극복
- 새로운 CEO Rose Marie Bravo 영입 이후 버버리의 변화
- Positioning map

4. 전략컨셉수립
- 앞으로 버버리가 나아가야 할 방향 제시
- 3C(company, customer, competitor 분석)

5. 세부실행계획
- 5,10,30년 단위의 세부 전략 실행 계획

6. 연구의 한계점 및 향후 연구방향 제시
- 본 연구를 진행함에 있어서 생긴 한계점과 연구방향을 제시

목차

역사
위기
극복
전략컨셉
실행계획
한계

본문내용

1. 버버리의 시작
체크무늬로 대표되는 영국황실의 명품으로 탄생함.

2. 위기
디마케팅 실패, 무조건적 확장정책, 변함없는 디자인으로 인해 위기를 맞음.

3. 극복
Segmentation의 정교화, Target에 맞춘 브랜드 라인을 정비하였음.
디자인 중심의 새로운 제품 출시(Product), 고객층에 따라 다양한 가격 설정(Price),
유통망의 세분화 및 전문화(Place), 전통과 현대를 조화(Promotion)시키는 방식을 통해.
High Quality, Luxury Brand 이미지(Positioning)를 확립함.

4. 전략
Aggregation을 통해, 보다 적극적으로 소비자 Needs를 찾고 만족시켜야 함.

5. 실행
Flagship-Store 확대 · 다양한 브랜드 라인 확충 · 잠재 시장 개발 · 디자인 제휴 전략을 실행하고(Solution),
Masstige전략을 통해 초기구매를 유도하여 새로운 고객을 끌어들이고(Cost),
체형 측정 시스템을 통해 온라인 구매를 촉진하고(Convenience),
Collaboration과 Localization을 이용한 BTL 전략을 펼쳐야 한다.(Communication).
- 이러한 전략들은 Aggregation을 통한 적극적인 CRM 전략을 가능하게 할 것이다.

참고 자료

없음