설득의 심리학2

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설득의 심리학2 감상문입니다.

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본문내용

성공적인 설득이란 굳이 한 마디로 정리하자면, 쉽고 명쾌하게 상대방을 자신의 뜻대로 움직이게 만드는 것, 즉 그들의 공감을 백퍼센트 이끌어내는 것이다.
말 한마디로 천냥 빚을 갚는다. 라는 말이 있다. 사람과 사람사이의 관계가 얼마나 중요한지와 그 관계속에서 말이라는 것이 중요하다는 것을 뜻하고 있는 말이다. 사람은 누구에게나 부탁의 순간과 부탁을 받는 상황에 직면하여 고민을 하였던 경험이 있을 것이다. 나는 이 책을 보면서 막연하게 상술이라 여겼던 것들이 책의 사례를 보면서 똑같은 방법으로 당했었던 여러 가지 기억을 떠올릴 수 있었고 그 당시 상황이 내 머릿속에서 그려지기 시작했다. 놀라움과 나쁜 기분이 교차하면서 허탈한 웃음을 지었고 책을 읽었지만 다시한번 책 페이지를 펴게 만들게 하는 매력을 느꼈다.
1편에서는 주로 이론적인 것에 중점을 두었다면 2편은 1편의 6가지 법칙을 실제 사용한 예와 함께 정리를 해놓아 더욱 실전적인 면에 중점을 두었다고 할 수 있다. 1편을 읽지 않은 사람이라도 2편을 읽는데 거의 어려움이 없을 정도라는 생각을 했을 정도로 말이다.

이 책은 전편에서 다룬 것과 같이 사회적증거의 법칙 상호성의 법칙 일관성의 법칙 호감의 법칙 희귀성의 법칙 권위의 법칙 총 6가지의 대분류에 “예”라는 말을 들을수 있는 50가지의 설득의 비밀을 추가적으로 이야기 하면서 독자들에게 실행할 것을 권하고 있는데 나름대로 중요하다고 느껴지는 것을 요약을 해보면 사회적 증거의 법칙에서는 다수의 행동으로 설득하라는 의미심장한 말을 하는데 다수의 행동에 신뢰를 보내는 사람들의 경향을 나타내고

참고 자료

설득의 심리학2/ 로버트치알디니,노아골드스타(윤미나)/21세기북스/2008