설득심리학 - 독후감

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설득심리학 - 독후감 / 서평

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오래전부터 서점을 지나면서 항상 눈여겨‘만’ 보았던 책인데 이번 기회에 그냥 확 읽어 버렸습니다. 혹시나 재미 없을까해서 인터넷에 한번 쳐보니 이 책을 읽었던 사람들의 호평에 저도 책장을 한 장 두장 넘기면서 점점 알 수 없는 매력에 빠져 들기 시작했습니다.
저를 비롯한 교수님, 주변사람들, 그리고 세상 사람들은 생활 속에서 많은 사람들과 관계를 맺으며 살아갑니다. 이러한 인간의 관계에서 우리가 아는 것과 모르는 것의 차이는 정말 엄청난 것입니다. ‘설득’ 누군가를 설득한다는 것은 정말 어려운 일이 아닐 수 없습니다. 다른 사람이 나의 말에 마음을 움직인다는 것만큼 큰 능력도 없어 보입니다. 우리는 누군가의 말에 금방 마음이 움직이는 경우도 있고 어떤 이의 말에는 전혀 반응이 없는 경우가 있다는 것을 느낍니다. 이러한 마음의 변화는 어떠한 차이에서 오는 것일까? 이러한 의문들에 대한 해답을 제시하고 있는 것이 바로 설득의 심리학이란 책인 것 같습니다.
우리는 무의식중에도 누군가에게 설득을 당하고 있다는 사실을 설득의 심리학은 명확히 보여주고 있었습니다. 제시된 예들 하나하나를 볼 때 ‘나도 저런 경험이 있었는데...’라는 말이 나올 만큼 정말 일상생활에서 우리가 겪는 일들을 여러 원리들에 빗대어 이해하기 쉽게 표현하고 있었습니다.
어떠한 상황에서 내가 왜 그런 마음이 들었고, 왜 그렇게 행동하게 되었는가? 그동안 몰라서 궁금하지 않았을 수 있는 부분까지도 시원하게 해답을 찾을 수 있도록 해주는 책이었습니다. 책의 초반부터 이 책이 얼마나 사소하면서도 대단한 원리들을 우리에게 일깨워주는가를 느낄 수 있었습니다. F학점을 맞은 학생이 부모님께 자신이 점수를 잘 받지 못한 것이 전혀 대단한 일이 아닌 것처럼 느끼도록 초반에 임신과 동거라는 충격적인 소식을 전하고 마지막에 지금까지의 얘기들이 모두 거짓이고 단지 학점을 F를 맞았을 뿐이라고 했을 때 편

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