나이키의 성공 전략

저작시기 1997.01 |등록일 2000.06.10 한글파일

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본문내용

1.현재 나이키의 위치
초등학생 정도만 돼도 `나이키`란 상표를 모르는 사람은 없을 것이다. 워낙 유명한 브랜드이기도 하지만 브랜드 하나로 세계 스포츠 시장을 석권하려는 나이키의 생존 전략 때문이기도 하다.
지난해 스포츠 제품으로만 연간 100억달러의 매출을 올린 나이키는 직영하는 제조업체가 하나도 없다. 모든 제품을 주로 제3세계에서 주문자상표 부착생산(OEM) 방식으로 만들어 한해에 100억달러라는 어마어마한 돈을 벌었다. 나이키는 스포츠 제품이라는 한 우물만 파며 승부 한다. 따라서 나이키의 기업문화도 스포츠와 밀접한 관계가 있다. `There is no finish line(결승선은 없다)`란 나이키의 기업 모토에서는 스포츠 냄새가 물씬 풍긴다. 이 모토는 스포츠 세계와 마찬가지로 기업에서도 `영원한 승자는 없으며 항상 새로운 승부가 있을 뿐`이라는 의미를 강하게 함축하고 있다. 나이키 관계자들은 스포츠가 있음으로써 나이키가 존재한다고 믿고 있다. 나이키가 내건 다른 모토인 `Just do it(한번 해봅시다)`도 스포츠 정신을 담고 있다 한국 나이키 코리아의 홍보담당자는 2개의 모토가 모두 나이키 직원들에게 진취적이며 도전하는 스포츠 마인드를 심어주는 것이라고 설명했다.
나이키가 스포츠 정신에 이어 주요한 자산으로 여기는 것은 `아이디어`다. 나이키의 월드컵 축구장이 스포츠라면 얼마나 훌륭한 선수로 세계를 제패할 진용을 짜느냐는 문제가 바로 아이디어로 비유될 것 같다. 나이키는 상표 하나로 세계적 기업을 꾸려나가야 하기 때문에 `아이디어`를 최고의 선으로 생각한다. 나이키 본사가 만든 영문 홍보책자의 첫 머리에는 `EVERYONE IS ENTITLED TO THEIR OPINION(모든 사람은 의견(아이디어)을 낼 자격이 있다)`란 말이 선명하게 새겨져 있다.
나이키는 상품기획 및 마케팅 전문회사답게 광고비와 연구개발비를 아낌없이 쏟아 붓는 것으로 유명하다. 골프신동 `타이거우즈` 나 은퇴한 농구황제 `마이클 조던`의 일거수 일투족에 관심을 갖고 있는 것도 이들이 살아 움직이는 광고이기 때문이다. 이들의 한마디 한마디와 행동 하나 하나가 바로 제품 판매와 직결되기 때문이다.