Moderating Effects of Perceived Justice and Country of Origin in a Relationship between Customer Complaint Behavior and Customer Retention

서지정보

ㆍ발행기관 : 한국국제경영학회 ㆍ수록지정보 : 국제경영연구 / 25권 / 2호
ㆍ저자명 : Jang Rho Lee, Young Sam Cho, Bo Young Kim

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Theoretical Background and Research Model
Ⅲ. Hypotheses Development
3.1 Customer complaint behaviors and customer retention
3.2 Effect of perceived justice on the relationship of CCB and customer retention
3.3 Effect of country of origin on the relationship of CCB and customer retention
Ⅳ. Methodology
4.1 Sample and data collection
4.2 Measures
4.3 Assessing common method bias
Ⅴ. Results
5.1 Correlation and t-test analysis
5.2 Hypothesis tests
Ⅵ. Discussion
References
요 약

한국어 초록

본 연구는 자동차 산업 내 소비자들의 고객불평행동과 기업과의 관계유지를 실증적으로 분석한 연구이다. 특히, 기업의 불평관리에 대한 소비자들의 인지된 공정성과 제품 원산지의 조절효과를 검증하고자 하였다. 이를 위해 222명의 국산차 소비자들과 232명의 외제차 소비자들을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 실증분석 결과, 모든 세 가지 유형 (직접행동, 사적행동, 제삼자행동)의 소비자 불평행동들은 기업과의 관계유지에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 조절효과에 있어서는 기업의 불평관리에 대한 소비자들의 인지된 공정성이 높을수록 직접행동과 관계유지의 부정적인 관계를 약화시키는 것으로 나타났다. 또한, 국산차와 외제차를 기준으로 나눈 두 소비자 그룹 간의 원산지 효과 차이는 유의한 것으로 나타났다. 사적행동과 관계유지의 부정적인 관계는 국산차 소비자들보다 외제차 소비자들에게서 더 약한 것으로 나타났다. 본 연구의 실증결과는 서비스 마케팅 분야에서의 이론적 시사점뿐만 아니라 실무자들에게 유용한 시사점을 제공할 수 있을 것으로 기대된다.

영어 초록

This study empirically tested a conceptual model to comprehend the relationship between customer complaint behavior (CCB) and a probability of continuing a relationship with the firm by focusing on the automobile industry. Further, we examined the moderating effects of perceived justice on complaint management and country of origin (COO) on the relationship. Survey results from 222 domestic automobile consumers and 232 foreign automobile consumers showed that all the three types of CCB, voice, private, and third party response behaviors, had negative effects on the continuing relationship. Also, the negative relationship between voice response behavior and continuing relationship was weaker when consumers’ perceived justice on firm’s complaint management was higher. In addition, there were significant differences between the two consumer groups driving a domestic or foreign car. The negative relationship between private response and continuing relationship was weaker for the consumers driving a foreign car than the ones driving a domestic car. Based on findings, this study provides important theoretical and practical implications on the service marketing field.

참고 자료

없음