[A+] 창업과 비즈니스 기말고사 문제 및 답안

목차

1. 바람직한 창업 흐름은 아이디어 --> 가설검증단계(고객개발-->MVP) --> 사업화 단계 (제품개발-->서비스)로 진행됩니다. 특히 가설검증단계는 매우 중요한데요, 고객과 가치 제안, MVP(최소기능제품)의 개념과 관계를 설명하세요.
2. 고객개발(Customer Development)은 무엇이고 왜 창업을 준비하는데 꼭 필요할까요? 수업시간에 다룬 내용을 근거로 설명해 보세요.
3. 창업을 고려할 때 고객이 우선적으로 매우 중요합니다. 이때 창업자는 고객을 이해하기 위하여 고객들이 어떤 사람인지를 미리 추정해 보는 것은 매우 중요합니다. 이때 사용되는 것이 ‘고객 페르소나’와 ‘공감지도’인데요, 각각을 설명해 보세요.
4. 비즈니스모델캔버스(Business Model)를 설명하는데 9블록을 창업자가 고려해야 하는 순서로 설명해 보세요.
5. 프로토타입, MVP(최소기능제품)과 MVBP(최소기능사업제품)를 수업시간에 배운 것을 기반으로 설명해 보세요.
6. Everett Roger는 혁신의 확산(Diffusion of Innovations)란 저서에서 혁신은 사회의 5단계 기술수용주기모델을 설명하고 있습니다. 이에 대해 설명해 보세요.
7. 특히, 각각의 단계들 사이에는 불연속성이 발생하며, 특히 캐즘이 발생하여 많은 초기기업 들이 실패를 맛보게 되는 경우가 발생하는데, 이때 캐즘에 대해 설명하고, 어떻게 캐즘을 극복할 수 있는지 수업시간에 배운 내용을 바탕으로 설명해 보세요.
8. 창업기업이 후속시장을 고려할 때 2지 유형의 전략을 고려해야 하는데, 2가지 유형이 무엇이고 그 개념은 무엇인지 설명해 보세요.
9. 24단계 창업스텝의 6가지 테마에 대하여 간단하게 설명해 보세요.
10. 6가지 테마별로 24단계 스텝을 각각 간단히 설명해 보세요.

본문내용

1. 바람직한 창업 흐름은 아이디어 --> 가설검증단계(고객개발-->MVP) --> 사업화 단계 (제품개발-->서비스)로 진행됩니다. 특히 가설검증단계는 매우 중요한데요, 고객과 가치 제안, MVP(최소기능제품)의 개념과 관계를 설명하세요.

고객은 창업에서 가장 중요하게 고려해야될 요인입니다. 고객의 특성과 니즈를 우선적으로 파악하고, 제품 및 서비스를 통해 그들이 원하는 가치를 주어야 창업에 성공할 수 있기 때문입니다. 따라서 창업 단계에서 고객 파악, 고객이 원하는 가치 제공, 고객 채널, 고객 획득 비용, 매출 등을 가설로 구체화하고 검증해야 합니다. 또한 MVP(최소기능제품)을 통해 최소한의 노력으로 고객의 수요와 가격 지불 의사를 파악해야 합니다. 즉, 고객을 파악한 이후, 자사가 고객에게 줄 수 있는 가치를 고안하고, 최소기능제품으로 고객 수요를 파악함으로써 창업 성공률을 높이고, 리스크를 낮출 수 있습니다.

2. 고객개발(Customer Development)은 무엇이고 왜 창업을 준비하는데 꼭 필요할까요? 수업시간에 다룬 내용을 근거로 설명해 보세요.
창업에서 가장 우선시 되어야 하는건 아이템이 아니라 고객입니다. 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유도 고객을 무시하고, 아이디어에만 집중하기 때문입니다. 따라서 내 제품과 서비스를 구매 또는 사용하는 고객에 대해 가장 먼저 파악하고 진정으로 이해해야 하며, 고객이 원하는 제품과 서비스를 만들어야 합니다. 즉, 고객개발은 고객을 이해하고, 그들의 니즈를 파악하며, 제품과 서비스에 반영하는 과정이라고 할 수 있습니다. 이를 통해 창업의 불확실성을 줄일 수 있기에 고객개발은 매우 중요합니다.

참고 자료

없음