목표 시장을 선정하며 , 이에 따른 표적시장의 선정 , 그리고 표적시장에 적절한 제품을 설정하는 것을 말한다 . ... 프랜차이즈 경영 성공 사례연구 비비큐 (BBQ ) 기업 경영 전략 INDEX BBQ 를 선택한 이유 비비큐 업체 개요 비비큐 설립과 성장 비비큐 환경분석 SWOT STP 성공요인 본사의 ... 적절한 시장세분화와 타겟 설정으로 고객들 마음속에 포지셔닝 된 비비큐 이미지와 브랜드 파워 형성 - 많은 가맹점들이 생김 .
BBQ는 해외시장 기업에 무차별적으로 마스터프랜차이즈계약을 하지 않았다. ... 비비큐치킨이 본격적으로 온라인 시장에 진출함에 따라 11번가 'e-쿠폰' 카데고리를 통해 구매 할 수 있다. ... 농촌지역 - -프랜차이즈의 개념이 없다. (2) 시장표적화 전략 (T- targeting strategy) 중국 BBQ의 기존의 메인 타깃은 어린이 고객을 통한 가족이었지만 단순히
표적시장 1_ 중국시장 세분화의 개념 ❖ 세분화 : 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비집단으로 나누는 것 중국시장 세분화 (Segmentation) 2 ... : 세계 유명 브랜드들이 모두 입점하여 경쟁 양상 치열 5_Company ❖ 신규매장 확대와 적극적 마케팅 활동으로 브랜드 인지도 강화 Chapter 04 중국 시장 5C 분석 BBQ ... ( 市場換技術 ) : 우선 시장을 내주어 해외 기업을 유치한 후 기술을 흡수하여 중국 제품의 경쟁력을 높이겠다는 전략 (2) 핵심역량 특강 : 중국 대표기업 전략 4_ 화웨이 ❖
인식개선 국내 성공 전략 해외진출배경 2 국내 성공전략 2 국내 시장에 성공에 따른 신규 시장의 개척필요 “세계 1위 기업” 기업 Vision의 실천 “천년기업 제네시스” 윤홍근 ... 고품질의 음식을 추구 최근에는 20대 남녀 고객들도 공략하기 위해 비비큐 카페로 조금씩 전환 하고 있으며 지리적인 위치도 골목 시장보다는 대로변으로 나오는 추세 Positioning ... 구매력이 강한 중산층 Sub target ① 중국 유학중인 한국인들, ② 패스트푸드를 선호하는 청소년들 Targeting 3 중국 진출전략 – S.T.P 분석 Targeting 표적시장
레스토랑인 TGI FRIDAYS 2010년 크리스피 크림 도넛 2011년 나뚜루 ..PAGE:5 ..PAGE:6 목차 엔제리너스의 매출감소 원인 타 브랜드와의 비교를 통한 나뚜루 해외시장으로 ... 본사(롯데) 의 대형유통 계열사를 통해 저렴하게 공급, 저렴한 가격의 품질 좋은 커피 Place 업계 매장 수 3위인 만큼 접근용이 잠실 지하철역과 주변에 밀집한 직장 유동인구를 표적고객화 ... 반면에 주요 프랜차이즈 브랜드의2013년 폐업률은편의점 CU의 경우 11.6%, 뚜레쥬르 8.8%, 비비큐 10.6%, 할리스커피 5.8%, 아딸 10.0% 등으로 높아 패스트푸드
BBQ는 해외시장 기업에 무차별적으로 마스터프랜차이즈계약을 하지 않았다. ... 비비큐치킨이 본격적으로 온라인 시장에 진출함에 따라 11번가 'e-쿠폰' 카데고리를 통해 구매 할 수 있다. ... 농촌지역 - -프랜차이즈의 개념이 없다. (2) 시장표적화 전략 (T- targeting strategy) 중국 BBQ의 기존의 메인 타깃은 어린이 고객을 통한 가족이었지만 단순히
B est of the B est Q uality 해외표적시장진입 Products( 제품 ) 결정 Key Factors( 제품요소 ) 선정 Market Order( 시장순위 ) 결정 ... Mode( 진입전략 ) 결정 5 Penetration Strategy( 침투전략 ) 수립 P P P P Product Promotion Place Price 품질과 브랜드가치 높은 BBQ ... ) 결정 5 개국 모두 넓은 영토를 가지고 있다 . 2003 년 3 월 중국 진출 국내프랜차이즈 업체 중 해외 진출 . 2004 년 6 월 유럽까지 공략하며 스페인에 진출 했고 일본과
BEP돌파 성장기 -가맹점 1000호점을 돌파하며 판매가 급속하게 증가함 -제품의 질을 향상시키기 위해 일반기름대신 올리브유를 사용함 -올리브유를 사용한다는 광고를 내보냄 -새로운 표적시장인 ... 웰빙시장을 개발, 치킨 외에도 피자, 골뱅이 등 소주 안주를 도입했다 1999년 10월 BBQ 1000호점 가맹점 개점 2000년 7월 콜센터 운영 , BBQ치킨대학 개관 및 물류센터 ... 도입기 -BBQ는 도입기에 가격수준은 늦추고 촉진수준은 높이는 급속한 시장침투전략을 사용 초기 높은 창업비용 때문에 기존 소형의 치킨호프점과대형의 패스트 푸드점의 장점을 결합해 소형의
, 인구→시장세분화 ◆소득계층별, 지역별 시장 세분화→표적시장 선정→표적시장에 맞는 가격 결정 ◆과거 외자기업은 통상 중, 고가 시장 겨냥→대형 유통시장 발달→저가 시장도 또 하나의 ... 해외진출의 대표적 성공사례인 BBQ의 경우 해외직접투자 방식으로 진출한 여타 기업들과 달리 대부분의 국가에서 마스터 프랜차이즈 방식으로 진출하여 성공하였다. ... 해외에 진출한 국내 프랜차이즈 기업들은 현지의 법률, 프랜차이즈 시장동향, 상권 등 정보부족 문제를 가장 큰 어려움으로 꼽는다.
차별화된 서비스 치킨대학 : 국내기업 최초의 프랜차이즈 교육시설 업계 최고의 시장점유율 , 국내 치킨업체 최초 해외진출 자체 물류회사 설립 웰빙 선호 현상에 따라 엑스트라 버진 올리브유 ... 선호도 높음 • 경제력 갖춤 • 식사 대용의 소량소비 • 선호도 낮음 • 구매욕구 낮음 • 경제력 높음 • 안주 대용의 소량소비 or 회식용 대량 소비 2009 Report 2 표적시장 ... 1 시장 세분화 (Segmentation) BBQ Chicken 세분시장 1 세분시장 2 세분시장 3 개인적 특성 변수 인구통계 변 수 • 어린이 ( 초등생 ) • 청 ‧
시 겪었던 어려움 BBQ 치킨 해외진출 과정에서의 시행착오 BBQ 치킨이 글로벌 브랜드가 되기까지 사업타당성 문화적 이슈 표적시장 오판 문제 단편적인 시장조사에 대한 확신 - 국내에서 ... 상표등록상의 보고문제 사업타당성 문제 현지 파트너와의 갈등 표적시장 오판의 문제 계약체결상의 문제 법률적 이슈 문화적 이슈 운영상의 갈등 , 통제의 문제 현지화 문제 해외진출 시 겪었던 ... 우리나라 프랜차이즈 시스템이 해외로 진출한 기업 사례 - 기업 사례를 중심으로 - Contents 프랜차이즈 시스템 유형 해외진출 기업 사례 - BBQ 치킨 - 기업 소개 및 현황
, BBQ, 파파이스 등 대체기업 롯데리아 맥도날드 피자헛 던킨도넛 등 경쟁시장특성 경쟁시장특성 사회문화적 사회문화적 일하는 여성 의 증대 최근 소비트렌드에 부합하지 못함 가치소비의 ... 시장세분화 표적시장선정 표적시장선정 포지셔닝 포지셔닝 높은 인지도 높은 인지도 2 마케팅전략 현황 표적시장 선정 서구화된 식생활에 익숙 합리적인 이성보다는 유행에 민감 가격에 민감한 ... 서비스 시장세분화 시장세분화 표적시장선정 표적시장선정 포지셔닝 포지셔닝 국내 순수브랜드 기업으로서의 이미지 제고 패스트푸드점 라는 인식 부족 고올레산 해바라기유 사용 100% 국내산
, 앞으로의 과제 3 선정동기 4 선정동기 국내 치킨시장 ‘ 시장점유율 1 위 ’ 중국시장 진출의 성공 및 해외 치킨시장 개척의 선두기업 한국적인 것을 세계로 알리려는 기업 5 기업소개 ... 위해 새로운 TV 프로그램을 진행 BTV8 채널을 통해 방송된 “ BBQ 보물탐험대” - 부모와 어린이를 대상으로 하는 프로그램 협찬으로 표적 타깃 층인 소황제 계층공략을 가능하게 ... 소스개발 낮은 인지도 첫 해외시장 진출 시도 ( 경험 부족 ) Opportunity Threat 중국 내 패스트푸드시장 성장 외식 선호경향 배달서비스 선호경향 높은 진입장벽 ( 경제적
다 가 격 품질(맛,영양) Mart CNHLS 맥도날드 KFC BBQ표적시장 선정 맛과 위생, 정치 및 경제적 진입장벽 시장의 불안정성 강력한 시장 선두주자 : KFC, 맥도날드 ... 해외 프랜차이즈 2. ... 본부 가맹점 지속적인 관계 유지 상표 공동의 사업목표 일정한 계약 경영노하우 상호 ..PAGE:5 Ⅱ Process of Development 해외 프랜차이즈 창립자 : 커널 샌더스
Targeting (1) 표적시장 선정 ① 행동 분석적 세분화 고품질과 그에 맞는 합리적인 가격으로 소비자에게 맛과 위생, 건강을 모두 생각하는 질 좋은 상품을 제공한다. < 행동분석적 ... 고층아파트와 주택단지가 밀집되어 있는 중국의 상하이는 골목형 사업을 벌이기에 적합했다. → 다음과 같은 이유를 통해 알 수 있듯이 BBQ의 해외진출에 있어서 중국은 “기회의 나라”라 ... 행동 분석적 세분화를 통해 선 입점해 있는 경쟁 업체들의 현재 position과 BBQ가 침투하여야 할 세분 시장을 도출한다.
BBQ 경영사례 Why BBQ? 프랜차이즈 그룹 가치를 창출하는 방식에 있어 기술 개발을 중심으로 하는 경영 원칙 국내최대 55 개국 해외진출 42 위 브랜드파워 Part I. ... 표적화 Young Ages, Simplicity Color Variation, Unique Design Targeting 어린이 , 청소년 , 주부 중심의 가족 층 웰빙 추구형의 소비자들에게 ... 제품차별화 S-T S-O W-O W-T 웰빙 지향제품의 지속적 개발 저가격대의 제품 군 개발 매장 내 신 서비스 개발 저가 제품 및 신 서비스 개발 제품차별화 전략 Strategy 국내 시장
해외시장에 진출하고자 우선 베이징에 대한 다양한 시장조사를 실시한 바 있다.따라서 BBQ는 거대하고 발전 가능성이 있는 무궁무진한 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 다음과 ... BBQ기업의 해외진출이 BBQ기업이 가진 핵심역량과 연관이 있는가? ... BBQ기업의 향후 해외사업의 전망은 어떠한가?
BBQ치킨의 해외진출 성공 요인 1. 해외진출 동기 및 중국시장의 현황 분석 2. BBQ의 중국진출 현황 및 성공사례 분석 3. 성공"에서 배운 기업의 경영방침 및 윤리.. 4. ... 해외 진출 성공 1) 중국 시장 진출하게 된 동기 *국내 시장 한계-국내 프랜차이즈 시장 포화 상태. ... 부모와 어린이를 대상으로 하는 프로그램 협찬으로 표적 타깃 층인 소황제층을 공략했으며 어린이와 부모가 함께 한다는 특성상 실제 구매력이 있는 부모계층까지 공략했다.
, 맥도날드 피자헛, 미스터 피자, 던킨도넛, 미스터도넛 등 1) 기존 기업들 간의 경쟁 현재 치킨 패스트푸드점은 대규모의 기업형 업계인 KFC, BBQ, 파파이스가 시장을 자리를 ... 마케팅전략 현황 (1) 시장세분화(Segmentation) .................................................. 6p (2) 표적시장선정(Targeting ... ※ 경쟁구조분석모형 잠재적 진입자 無 공급업자 기존 기업들 간의 경쟁 구매자 인터스테이트푸드 타이슨 푸드사 하림, 선 KFC, BBQ, 파파이스 등 일반 소비자층 대체기업 롯데리아
