허브 코헨의 「협상의 기술 1」 협상의 기술 1 이란 책을 읽고, 협상에 대한 기본적인 틀과 세부적인 방법 그리고 개념에 대해서 알아볼 수 있었다. ... 더불어 공감가는 부분은 "협상 능력에 따라 자신의 환경에 영향을 미칠 수 있는지 없는지가 결정된다. 협상 능력이 있으면 자신이 삶의 주체가 된 느낌을 갖게 된다. ... 내가 생각한 현실적인 면은 이 책에서의 협상이라는 틀 이였다.
협상의 기술 보고서 (1) 연구모형 (2) X 변수에 대한 설명 Z 변수 = 내가 x변수를 실천했을 때 부모님이 내게 거는 기대감이 낮은 경우와 높은 경우 [동화 대조이론] 우선 부모님을 ... 따라서 위의 X변수에 대해 충분히 이행을 하여 부모님에게 자취를 하고 싶다고 협상을 진행한다면 순조롭게 진행 될 것이라고 생각이든다. ... 모습을 보여주고 신뢰를 바탕으로 부모의 입장 및 감정을 헤아려 긍정적인 부자관계 형성을 하는 것이 협상에 있어서 가장 중요한 포인트라고 생각이 들었다.
협상의 기술 저자는 상대방이 우월감을 느끼도록 하라고 하였다. 협상은 양쪽에서 ‘예’라는 말이 나왔을 때 성립된다는 것이다. ... 공통분모가 없는데 협상이 이루어질 수는 없다는 말이다. 저자는 우리가 협상을 수학적 계산으로 해결책을 찾는 것이라 인식하고 있다고 지적하였다. ... 나는 협상을 해본 적이 없다. 그런데 만약 내가 협상을 하는 입장이라면 상대방의 복장이 누추할 때 오히려 더 양보를 요구하고 종용할 것 같다는 생각이 든다.
협상팀 교체 전략 협상이 교착상태에 빠져있을 경우 지금 참여하고 있는 협상팀을 바꾸는 전략이다. ... 문제2) 협상의 원칙을 설명하시오 1. 손해 보는 협상을 하지 말라. 뛰어난 협상가는 상대가 이겼다고 생각하게 한다. 무능한 협상가는 상대가 졌다고 생각하게 한다. ... 정 안되면 협상을 포기하라. 손해보고 협상하지 마라. 2. 협상 준비에 철저하라. 1단계) 문제파악과 목표수립.
감정을 무기로한 협상의 기술 Emotion and the Art of Negotiation By Alison Wood Brooks Agenda prologue 01 협상이란 ? ... 불안감 피하기 협상에서 불안한 감정을 피하는 방법 ① 훈련하고 , 연습하고 , 리허설을 하고 , 협상기술을 계속 갈고 닦아라 ② 협상을 처리할 외부 전문가를 불러들여라 ( 협상 아웃소싱 ... 협상에서 감정의 중요성 협상에서 감정관리 02 불안감 피하기 분노 관리하기 실망과 후회 다루기 행복감과 흥분 조절하기 협상 전략 03 상대방의 감정 관리하기 자신의 감정적 전략 준비하기
협상의기술을 들을 경우 레포트를 많이 쓰게 될텐데(저의 경우 중간 기말 둘다 대체 과제였음..) ... 협상의 기술 2021-2학기 기말고사 대체보고서 문제 학번 : _____ 이름 ： __________ 편지글 설득에 도움이 되리라 생각하는 이유(근거) 부모님 안녕하세요? ... 창업이 초기 자본이 많이 든다는 편견에 닻을 내리고 그 편견을 조정해 나가는 식으로 협상을 진행하는 것이 수월할 것이라고 판단하였다.
협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석 1) 협상의 정의 (1) 개념 협상(Negotiation)이란, 서로 상이한 입장을 가진 양자 혹은 다자가 서로 ... 나눔 셋째, 협상자의 힘에 따른 분류 : 협상자의 상대적 힘에 따라 대칭 협상 및 비대칭 협상으로 나눔 넷째, 협상자의 의사 결정권에 따른 분류 : 의사 결정권에 따라 단층 협상 ... 주체의 수에 따라 양자 협상(2인) 및 다자 협상(2인 이상)으로 나눔 둘째, 협상의 의제 수에 따른 분류 : 협상이 다루는 의제의 개수에 따라 단일 의제 협상 및 다수 의제 협상으로
2-2 협상의 5대 요소: 협상이란 협상가가 협상목적을 위해 협상포지션을 취하고 협상전략을 기반으로 협상성과를 얻는 걸 의미목표설정: 목표설정을 높게 하면 협상성과가 크고 낮게 하면 ... 자신과 같게 보도록 하는 힘- 협상테이블에서 상대를 통제하는 힘- 협상상대의 마음을 바꾸도록 하는 힘•협상력의 4대 결정요인: 협상자의 지위 / 시간제약 / 상호의존성 / 내부이해관계자의 ... 적다•낙관적 목표설정: 실현가능한 낙관적 목표로는 성취동기도 높아지면서 결과적으로 높은 협상성과를 불러온다.• 낮은 협상목표설정: 누구나 풍성한 협상결과를 원하나 몇가지 이유로 인하여
이 중 가장 인상 깊었던 부분은 스튜어트 다이아몬드의 협상의 기술을 소개하는 내용 중 ‘협상의 기술을 사용하지 않는 것이 기술이다.’라는 내용이다. ... 교재에서는 이러한 ‘협상의 기술’이라는 것을 속임수나 잔기술로 정의했다. ... 하지만, 개인적으로 ‘협상의 기술’이라는 것이 잔기술이나 속임수가 아닌 상대방의 감정을 공감하고, 이를 활용할 수 있는 것이 진정한 협상의 기술이 될 수 있을 것으로 생각한다.
우리는 하루도 빠짐없이 무엇인가를 놓고 사람들과 협상한다. 협상은 가정이나 직장에서 우리가 늘 경험하는 삶의 한 가지 특징이라고 볼 수 있다. ... 전달하는 스피치 기술이 결합된 형태의 의사소통능력을 필요로 한다. ... 협상은 논쟁이 아니며 재판도 아니다. 또한 제3자를 설득하는 것이 아니라 마주 앉은 상대방을 설득하는 일인 것이다.
전달하는 스피치 기술이 결합된 형태의 의사소통능력을 필요로 한다. ... 우리는 하루도 빠짐없이 무엇인가를 놓고 사람들과 협상한다. 협상은 가정이나 직장에서 우리가 늘 경험하는 삶의 한 가지 특징이라고 볼 수 있다. ... 협상은 논쟁이 아니며 재판도 아니다. 또한 제3자를 설득하는 것이 아니라 마주 앉은 상대방을 설득하는 일인 것이다.
결국, 중국은 무역전쟁으로 인해 미국에서 받게 될 피해를 언급함의 협상기술 트럼프가 사용한 ‘협상기술(전략)’을 살펴보면 다음과 같다. (1) ‘파이트-백(fight-back)’ ... 트럼프의 협상기술 (1) ‘파이트-백(fight-back)’ 협상 전략 (2) 파격적인 보디랭귀지(body-language) (3) 가격 협상에서의 ‘하이-볼(High-Ball)’ ... 더 나아가 트럼프가 사용한 협상기술 분석을 통해 미국은 중국에게 보다 강력하고 효과적으로 의미전달을 할 수 있었다는 것을 알 수 있었다.
방송통신 중간과제 협상조정론 문제) 일상 생황에서 일어나는 소소한 일들을 대인관계기술적 측면에서 말하기와 듣기 방법을 활용한 일기를 10개 작성하는 것이 이번 과제입니다. ... 대화를 하면 좋을까를 고민하면서 다음 순서에 따라 대화를 새롭게 구성해보기 바랍니다. 1) 상대(예: 가족, 친구, 지인 등)와의 대화를 간단히 소개 2) 교재 3장에 나오는 대인관계기술을 ... 여기서 나는 협상전략(Bridging)에 따라 둘의 Interest를 충족시킬 수 있는 방안을 생각해 보았다.
협상의 기술 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오. 협상의 기술 1. ... 협상의 기술 수강을 통해 얻을 수 있었던 수확(교훈)을 3가지 이상 제시하고 그 이유를 설명하시오. 1. ... 협상의 기술 수강을 통해 얻을 수 있었던 수확(교훈)을 3가지 이상 제시하고 그 이유를 설명하시오. 1.
▶ 효과적인 의사소통기술 ▶ 상대에 대한 신뢰감 ▶ 사전 준비 철저 및 협상 중 경청하는 태도 5 . ... 갈등관리 및 협상 5 . 영향력과 힘 6. 의사결정 기술 교 과 명 : 간호지도자론 담 당 : 교수님 발 표 : 자료 조사 : 자료 조사 : PPT : 4. ... 의사결정 기술 (4) 결과 테이블 이 도구는 얼마나 다양한 대안이 다른 결과를 유발하는지를 제시한다 .
국제비지니스협상 Q1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서(where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오. ... 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서 (where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오. ... 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서 (where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오. Q2.
중국의 조건을 수용하다 보면 중국의 이전 사례에서도 보았듯이 기술을 몰래 훔쳐 가서 결국 우리나라만 손해를 굉장히 많이 보게 될 것 이다. ... 중국과의 협상에서 우위를 두기 위해서는 우선 중국의 협상전략을 알아야 한다. 대표적인 중국의 협상전략은 강력한 보복이라고 설명 할 수 있다. ... 이러한 중국의 협상전략 때문에 한국은 중국과의 협상시에 보복주의를 가장 두려워 하는 거 같다.
