협상의 기술 (허브 코헨)

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협상의 기술 1 이란 책을 읽고, 협상에 대한 기본적인 틀과 세부적인 방법 그리고 개념에 대해서 알아볼 수 있었다. 그 중 가장 핵심은 "자신의 필요에 따라 기회를 고르고 선택하라. 당신의 이익에는 관심 없는 사람들에게 조작을 당하거나 위협당하지 말아라. 주어진 상황에 대해, 결과에 영향을 미치는 능력에 대해 여러분은 어떤 태도를 보일지 선택할 자유가 있다. 다시 말해, 자신의 인생을 만들어가고 생활을 개선하는데 있어 생각보다 훨씬 더 큰 역할을 할 수 있다. " 라는 내용이라고 생각한다.
더불어 공감가는 부분은 "협상 능력에 따라 자신의 환경에 영향을 미칠 수 있는지 없는지가 결정된다. 협상 능력이 있으면 자신이 삶의 주체가 된 느낌을 갖게 된다. 협상 능력이 있다면 끌려 다니지 않으며 수상한 낌새를 알아채 위협에서 벗어 날 수 있다.

참고 자료

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