협상의 기술 보고서
- 최초 등록일
- 2021.10.28
- 최종 저작일
- 2020.02
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소개글
"협상의 기술 보고서"에 대한 내용입니다.
목차
(1) 연구모형
(2) X 변수에 대한 설명
(3) 그래프
(4) 전략제안
본문내용
(3) 그래프
[동화 대조이론]
우선 부모님을 설득하기 위해 절약하는 모습보이기를 실천하려면 초기에 작은 것부터 실천을 해 나아가야한다 이를 테면 지출 기입장을 쓰는 등 작은 변화를 어필을 해줌으로 부모님에게 긍정적 인식 태도를 형성시킨다. 또 본가에 있을 때 절약하는 모습을 보여 부모님을 설득 하지만 처음 보여줬던 자극수준과 적응수준의 차이가 미미하기 때문에 동화구간에 머무르게 된다. 또 절약하는 모습을 인위적으로 과하게 표출 할 시 대조구간에 머무르게 된다. 그러므로 이 구간에서는 작은 절약 실천을 과하지도 덜하지도 않게 지속적으로 꾸준히 유지하는 것이 부모님을 설득하기 위해 가장 중요 조건이 된다. 그리고 마지막으로 요리등 유튜브를 통해 꾸준한 요리 공부를 통해 자취를 했을 때 식비를 절약하며 자립심 또한 기를 수 있다는 것을 어필함으로 동화구간과 대조구간 사이인 인지가능 구간에서 지속적인 긍정자극의 인지를 통해 부모님의 인식변화에 도움을 줘서 부모님에게 설득력을 높여준다.
참고 자료
없음