협상론(The negotiation) ‘BATNA 국내 협상사례(성공과 실패)’ 과 목 : 담당교수 : 학 과 : 학 번 : 이 름 : 제 출 일 : Ⅰ.협상과 BATNA협상(negotiation ... 를 생각하며 대해 초점을 맞춰 보고서 작성을 하였다. Ⅱ.협상사례 및 분석(성공사례) 1.관세청과 야당과의 면세점 사업권 협상 1)협상내용 2016년 4월 21일 관세청에 따르면 ... 결정적으로 협상을 성공적으로 이끌어 낼 수 있었던 요인이다. Ⅲ.협상사례 및 분석(실패 사례) 1.지상파와 케이블의 VOD 공급 논쟁 1)협상내용 지상파 방송사와 케이블TV 업계
국제무역과협상 주제: 조사(이론/사례) (아래의 내용 주제별 1page 작성) ? 협상의 과정(7단계)과 사례 ? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) ? ... 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 1) 대안(BATNA) 협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요한 역할을 하고 이를 BATNA라고 부른다. ... 협상 전략의 비교 1. 협상의 과정(7단계)과 사례 1) 1단계 1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다.
(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교 1. ... 국제무역과협상 - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교 국제무역과협상 아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출 - 협상의과정 ... 만큼 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)은 매우 중요하다.
비즈니스 협상 전략 비즈니스 협상의 사례연구 과제 BATNA 설정의 실질적 영향 INDEX 1. 연구 목적 -3p 1) 들어가며 2) 주제 선정 동기 3) 주요 기업 소개 2. ... 이 협상력에 영향을 끼치는 변수는 협상자의 지위, 자원 및 역량, 상황 등이 있지만 위에 언급된 사례에서는 BATNA의 존재 여부가 가장 큰 영향을 끼쳤다. ... 지켰다. 3) BATNA의 영향력 분석 위에서 언급한 사례들을 통해 알 수 있는 까르푸의 BATNA는 까르푸가 한국 시장에서 효과적으로 철수할 수 있는 원동력이 되었으며 00원 상당의
일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시 과 목 : 글로벌협상전략론 학 과 : 경영학과 학 번 : 성 명 : 제 출 일 : ‘16. 6. 19(일) 담당교수 : Ⅰ. ... 야구선수의 연봉협상사례와 같이 차일목 선수가 자신의 BATNA를 제대로 파악하지 못했던 탓에 구단과의 우선협상에 결렬되었고, FA시장에 나와서 아무도 포스팅하지 않는 수모를 맛보아야 ... 프로야구 연봉협상의 사례에서 차일목 선수는 기아타이거즈에 포수라는 포지션을 대체할 자원이 크지 않다고 보았고 이를 상대에게 적절한 BATNA가 없다고 판단하는 근거로 삼아 더 높은
내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략 (중고차 구매기) 제출일 2021.05.09 전공 경영대학원 과목 글로벌협상론 학번 202161889 ... 이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다. BATNA적용과 협상전략을 사용한 방법에 대해서 이야기해보겠다. ... [주요내용] 협상내용 2000만원에 이 자동차를 파십시오 BATNA 다른 곳(s사, k사)이용 사용된 협상전략 Win-lose(강압) 본론 중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가
국제무역과협상 주제: 조사(이론/사례) (아래의 내용 주제별 1page 작성) ? 협상의 과정(7단계)과 사례 ? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) ? ... 협상 전략의 비교 목차 [협상의 과정과 사례] [대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)] 1_대안(BATNA) 2_합의가능영역(ZOPA) [협상 전략의 비교] [참고문헌] [협상의 ... 과정과 사례] 협상의 흐름과 과정에 대해 연구한 학자들은 여러 명이다.
또 다양한 글로벌 기업들은 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. ... 고수한 이유는 야후가 가지고 있던 BATNA 때문이었다. ... 야후는 이러한 미래를 잘 알고 있었고, 협상 내내 주가 압박감은 야후가 더 크게 느끼고 있었다. (2) 야후의 BATNA 그럼에도 야후가 끝내 마이크로소프트와의 협상에서 520억 달러를
인수합병한 사례를 인수 전까지 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점을 중심으로 살펴보고 있다. ... 순위 2위였던 다음을 인수합병한 사례를 인수 전까지의 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점을 중심으로 살펴보았다. ... BATNA협상에서 BATNA는 협상자가 협상합의가 결렬될 경우 선택가능한 대안을 뜻한다. BATNA는 협상에서 가장 중요한 개념 중 하나로 꼽힌다.
제6강 : 협상의 꽃은 창의적인 대안이 중요하며 상대의 욕구를 제대로 파악하라 위기에 직면해 있던 르브르궁이 박물관으로 만들어진 사례 시나이반도의 분쟁을 슬기롭게 해결한 사례를 통해 ... 자아가 없는 사람이 뛰어난 협상가다. 요구가 아닌 욕구를 파악하라. BATNA를 개발하라! 오만과 우월적인 지위의 남용은 자기 파괴적인 행동이다. 얻을 것을 못 얻게 된다. ... 플렉스너원장의 아인슈타인의 스카웃협상, 미국의 남북전쟁의 종전협상을 사례로 이기는 협상이 아니라, 나와 상대의 중요한 가치를 얻어내는 성공한 협상을 주문하고 있다 제2강 : 욕구를
그러니 GM은 국내 언론 인터뷰에서 기다리면 대우의 가치는 더욱 떨어진다는 망언을 일삼으며 협상을 계속 딜레이 한 것이다. (2) GM과 정부의 BATNA 해당 협상을 진행하며 GM이 ... 그 역사 속에서 다양한 글로벌 기업들도 인수합병에 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. ... 또한 포드의 인수포기 선언도 GM의 BATNA에 영향을 주었다. 포드는 70억 달러라는 거금을 제시하고도 3개월 내사 조사만에 대우를 포기했다.
참여 가능성(BATNA) 주관자와 진행자에 대한 신뢰수준 협상가능한 대안 존재 현상에 필요한 시간, 비용, 정보 -BATNA : Best Alternative to Negotiated ... 조정자의 신뢰확보 갈등조정위원회의 위상 갈등당사자집단 상호간의 주장에 대한 정확한 이해 합의안 도출을 위한 숙의적 방법의 활용 -조정의 단계 ①조정 전단계 : 조정의뢰, 갈등원인파악, 사례이해 ... 이해당사자들의 사전동의가 필수 고위정책결정자들의 인지와 동의,지지 선행되어야함 비밀유지의무 중립성이 의심될 때는 활동제한 예산에 따라 외부 중립전문가나 자문위원 중 정할 수 있음 BATNA보다
글로벌 M A 협상사례 - 협상 전략 중심으로 - 국제경영학 - 협상 2 목 차 1 2 3 4 협상 상황 / 배경 주요 협상 과정 협상상황 분석 협상전략 협상 결과 / 시사점 5 ... GM 의 협상전략 국제경영학 - 협상 7 시간 제약 상호 의존성 BATNA ( 대안 ) - 포드 인수 포기 이후 , GM 이외의 다른 구매자를 구하지 못함 . - 한국 ( 대우 ) ... 대표적 사례 - 헐값매입 위한 전략 협상 배경 / 상황 국제경영학 - 협상 4 대 우 자 동 차 General Motors -GM 100 년 역사 = 인수합병 역사 ‘ 08.
이를 대비하기 위해 필요한 것이 BATNA이다. BATNA는 협상 실패시의 대안을 의미하며 협상을 타결시킬 수 있는 최고의 대안으로 협상결렬을 막을 수 있다. ... 글로벌협상의 요소 글로벌협상에서 중요한 여러 요소들이 있다. 첫번째로, 가장 중요한 요소는 BATNA이다. ... [참고문헌] 박광섭, 2022, 글로벌협상기술론패사례
REPORT 경제적 협상과 관련된 성공사례 또는 실패사례에 대한 조사 1. ... 경제적 협상과 관련된 성공사례 2.1. SK이노베이션, 동국제강 노사 임금협상 올해 노사 임금협상이 성공적으로 이루어진 사례가 있습니다. ... 따라서 저는 본 레포트를 통해 경제적 협상과 관련된 성공사례와 실패사례를 살펴보면서 성공적인 협상을 이루기 위한 방법을 모색하려고 합니다. 2.
패소 시 리스크 상대방의 BATNA 상대방의 BATNA를 약화 시키는 방법 소송 (손해배상 청구) 1. 언론 이슈화 2. 분신 3. 단식 투쟁 4. 객관적 기준 ? ... 협상 결렬 시의 대안 지중화 반대 주민 위원회가 진정으로 바라는 것 : 1. 충분한 금전적 보상 2. 안전 및 건강에 대한 대안 나의 가능한 대안 장점 단점 1. 집단 행동 1. ... . ◈ 본 사례를 중심으로, 가상의 현실을 만들어 갈등상황 분석 및 갈등 해소를 위한 다양한 관점으로 기획안을 작성하고자 함. Ⅰ 사업의 개요 □ 사업 현황 ?
레버리지의 본성을 재고하라 (Rethink the Nature of Leverage) 많은 협상자들은 협상력을 강한 BATNA와 그에 따라 상대방을 약하게 할 능력과 혼돈한다. ... 사례 >>> 단일 공급 업체 의존성이 큰 글로벌 의료회사가 재계약 협상 조건을 공급업체에 통보하기 전에 사전 협상을 제안했고 이전 계약에 따른 결과를 공동 분석하는 토론을 개최하여 ... 협찬의 범위를 재고 하라(Rethink the Deal’s Scope) 앞의 사례에서 볼 수 있듯이 협상의 범위를 넓힐 수 있는 더 많은 기회가 종종 있다.
상대방으로의 전환 , 법원의 판결에 호소 , 파업의 감행 , 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함 협상 합의안을 위한 최상의 대안 (BATNA) BATNA 의 역할 의의 : ... 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함 목표 : 협상 과정을 통해 내가 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내는 것 협상의 목표 기업 소개 상호 : IBM (international ... 결론 목 차 급변하는 글로벌 환경에서 전략화를 통해 고려해야 할 부분에서 사람이라는 키워드를 통해 그 사례를 살펴보고자 한다 .
의미 갈등전개과정 협상구도 문제점 및 한계 시사점 갈등단계별 분석 서론 결론 시사점 ② 서로의 배트나 (BATNA) 활용 배트나 (BATNA) 란 가장 좋은 조건의 협상이 결렬되었을 ... 수원 비상활주로 갈등과 협상과정 분석 - 공공기관의 갈등관리 성공사례 INDEX 서론 1) 갈등전개과정 2) 갈등단계별 분석 3) 협상구도 4) 문제점 및 한계 5) 시사점 결론 협상의 ... 분석하였던 반면 , 본 사례는 자치단체와 공군이라는 특수한 공공기관이 당사자로 개입하여 협상을 통해 합의에 }
과신의 원인 (1) 허술한 BATNA 분석: 멕시코의 잘못된 저항가격 설정 -세라노 사장의 잘못된 저항가격 설정 - 미국의 BATNA에 대한 분석 부족 (2) 미국 내 협상참여자 간의 ... 사례; 쿠바미사일 협상 1962년 소련이 쿠바에 미국본토를 겨냥하는 핵미사일을 배치하자 미국의 케네디 대통령은 강력히 반발하였다. ... 9강 협상의 기초적 이해 1. 협상의 참모습 # 협상에 대한 일반적 인식 흔히들 협상하면 다음과 같이 생각한다.
