글로벌 M&A,M&A 협상 사례,적대적 M&A,적대적 M&A

목차

1. 협상 상황 / 배경
2. 주요 협상 과정, 적대적 M&A
3. 협상상황 분석, 협상전략 – 공격/방어
4. 협상전략, 주요 협상 과정
5. 협상 결과 / 시사점

본문내용

GM, 대우자동차 매각협상
- 외환위기 후 부실기업 해외매각의 대표적 사례
- 헐값매입 위한 전략

협상 배경 / 상황
대우자동차
-’72. 신진자동차-GM 합작법인, ’78. 대우 지분 매입, 대우-GM 합작법인.
-세계 경영 슬로건, GM과 갈등 (15개국 해외공장, 33개 해외 판매법인 소유)
-’92. GM과 합작 결렬
-‘98. 대우그룹 해체, 워크아웃
-‘99. 본격적 매각협상 (GM의 인수제안서 제출/ 포드 우선협상 선정/ 포드 인수의사철회 / GM 재협상)

General Motors
-GM 100년 역사=인수합병 역사
08. 설립 후 꾸준히 경쟁기업 인수합병 (캐딜락, 뷰익, 폰디악, 시보레 – 미국기업 마쯔다, 사브, 피아트 등 – 외국기업)
M&A 관한 협상 노하우 축적
-협상전략 : 상대를 철저히 분석, 지연전술을 통한 헐값 매입

<중 략>

GM의 협상전략
(1) GM의 협상력 평가 – 절대적 우위
시간 제약
- 머피의 법칙 : 시간제약에 쫓길수록 협상력 약화 상대방의 약점을 알고 지연 전술 활용
- 정부 & 언론 : “연내까지 대우자동차를 매각하겠다” “한 달 내에 인수자를 선정하겠다.”
“대우는 GM에 반드시 매각되어야 한다."

참고 자료

없음