세분시장의분석 : 시장매력도 평가 ? 세분화된 시장별로 매력도 ? ... 시장세분화의 결과물 □ 세분화된 시장 중 마케팅 활동을 전개할 가장 매력적인 시장으로 선정된 시장 ② 표적 시장 선정 방법 □ 각 세분시장의 전반적인 매력도 평가 ? ... 평가 가능해야함. □ 세분시장매력도를 평가하는 항목 : 세분시장의 크기, 수익성, 성장성, 경쟁강도, 자원의 보유정도 적합성, 구매력, 마케팅활동(가격인하, 할인, 유통촉진, 광고
세분시장의분석 : 시장매력도 평가 ? 세분화된 시장 별로 매력도 ? ... 평가요인 □ 각 세분시장의 전반적인 매력도 평가 ? ... 평가 가능해야함. □ 세분시장매력도를 평가하는 항목 : 세분시장의 크기, 수익성, 성장성, 경쟁강도, 자원의 보유정도 적합성, 구매력, 마케팅활동(가격인하, 할인, 유통촉진, 광고
각 세분시장에 대한 매력도 평가는 세분시장의 크기와 성장성에 대해서 볼 수가 있다. ... 구조적인 매력도로서 각 세분시장의 구조적 매력도인 수익성이 높은 세분시장을 선정한다. ... 타켓시장의 선정전략은 각 세분시장의매력도 평가에 따라서 자사가 경쟁의 우위를 획득할 수가 있는 하나나 혹은 그 이상의 세분시장을 타켓시장으로 선정한다 차별적인 마케팅전략으로는 둘
나눠 상품시장의 구조를 분석하여 현재시장을 이해 - T 표적화 : 표적시장 선정하여 마케팅 활동 수행 - P 차별화 : 각 세분시장에 대응하는 위치 개념선정 ☞ 타케팅 전략 - 전체시장을 ... 시장의 매출액, 증가율 등에 관한 자료 수집 분석 - 세분시장의 구조적 매력성 ?시장의 수익성과 매력성에 영향을 미치는 중요한 구조적 요소 검토 - 기업의 목표와 자원 ? ... 하나의 세분시장만 공략하여 강력한 지위를 확보하고 단일제품으로 단일세분시장을 공략하는 전략 ☞ 표적시장 선정하기 위한 접근전략 3가지 - 세분시장의 규모와 성장가능성 ?
★매력적인 시장이란?★ 매력적인 시장을 위해 고려해야 할 사항은 먼저, customer 관점에서 세분시장의 규모와 성장가능성이다. ... Targeting 표적시장선정 표적시장은 기업이 표적으로 하여 마케팅활동을 수행함으로써 고객은 물론 기업에게 가장 유리한 성과를 제공해주는 매력적인 시장으로 시장세분화에 의한 각 세분시장의 ... 시장세분화는 모든 고객들에게 똑같은 방법으로 마케팅하는(mass marketing)에서 각 세분시장의 욕구에 맞는 상품을 마케팅하는 것(segement marketing)으로 변화하였고
있는 구조화된 분석방법을 동원하는 것이다. ... 시장세분화에 있어서 세분시장은 반드시 비슷한 수요를 가지고 있다. ... 세분시장은 중간상, 광고매체, 판매조직 등을 통해 최소의 비용과 노력으로 접근할 수 있어야 한다. 3. 각 세분시장은 수익을 낼 수 있는 충분한 규모가 되어야 한다.
어떤 매력적인 세분시장이 기업의 주요목표와 부합되지 않는 다면 기업은 그 세분시장을 목표시장으로 선정하지 않을 수도 있다. ... 즉, 제품 별로 가장 매력적인 세분시장을 선정하여 각 세분시장 별로 서로 다른 믹스전략을 취하여 접근하는 방법이다. ... 아무리 세분시장의 규모가 크고, 높은 성장률을 가지고 있다 하더라도 수익성 측면에서 매력적이지 못한 시장일 수도 있기적 매력도를 결정하는 요인으로 1/ 기존 기업들간의 경쟁, 2/
세분시장 간에는 이질적, 세분시장 내에는 동질적이다. ... 단일시장전략(=집중화전략) : 전체시장을 여러개로 세분화하고 그 중 하나의 세분시장을 표적시장으로 선정하는 것이다. 3. ... 기업은 다른 욕구를 가진 모든 세분시장을 만족시킬 수 없기 때문에 이를 세분시장 중에서 하나 또는 일부에 집중하는 경향이있다.
소비자행동 소비자 - 소비자 이해란, 소비자 행동과 심리를 분석하는 것 - 고객수가 많고 욕구 이질적인 경우, 세분시장 수준에서 소비자 분석 필요 - 소비자마다 욕구는 상이하다 (소비자의 ... 고려 * 세분시장이 높은 매력도(대규모, 고성장률) * 세분시장에서 높은 경쟁우위 * 세분시장이 자사와 높은 적합성 (세분시장이 표적시장이 되려면, 이 3가지 조건을 충족하는 것이 ... 시장세분화 필수 조건 - 측정가능성 - 규모 - 접근가능성 - 세분시장 내 동질성, 세분시장 간 이질성 시장세분화의 부정적 효과 - 혁신적인 신상품의 경우, 시장세분화가 시기상조
각 세분시장의매력도를 평가하여 자사에 맞는 표적시장을 선택하는 것(표적시장 설정임) 3.이미지 스케일의 장점에서 000을 이미지 스케일에 표현하는게 활용하는 이유는 000가 사물의 ... 최근 개발된 시장, 인간의 행태, 사회적 영향들을 시대적으로 분석 하는 것 =>감성적으로 접근해 새로운 삶과 경험을 줄수 있는 트렌드 분석. ... => AIO 5.포지셔닝 절차 =>소비자 분석 경쟁자 확인->경쟁제품의 포지션 분석->자사 제품의 표지셔닝 개발->포지셔닝 확인과 재포지셔닝 6.스마트한 목표 설정법 중 해당되지 않는
비매력적임 ·경쟁이 치열한 경우 : 강력한 경쟁기업이 다수 진출해 있는 경우, 시장 라이프사이클이 안정기나 쇠퇴기에 접어든 경우, 제품공급물량이 포화상태인 경우, 투자비용이 많이 ... 전환비용이 최소인 상품 구매자의 교섭력 ·구매자가 강력한 교섭력을 가지는 시장은 비매력적임 ·구매자의 교섭력이 큰 경우 : 구매자의 조직화, 제품정보에 대해 많이 알고 있을 때, ... 낮은 이윤으로 구매자들이 가격에 민감해질 때, 비차별적인 상품, 낮은 전환비용, 구매자가 후방통합할 가능성이 높은 경우 공급자의 교섭력 ·공급자가 강력한 교섭력을 가지는 시장은 비매력적임
세분시장의 현재 크기와 성장 잠재력 : 현재 크기에 매력을 느낀 건지, 성장 잠재력에 매력을 느낀 건지 : 시장의 현재 규모가 회사에 이익을 가져다 줄 만큼 큰 규모인지, 회사에 장기적 ... 각 세분시장은 충분한 규모가 필요 ? 각 세분시장의 특성은 반드시 측정 가능해야 함 ? 소비자들의 욕구, 라이프스타일을 기준으로 하는 시장세분화가 필요 ? ... 각 세분시장에 효과적 커뮤니케이션이 가능: 집단 별 매체 및 라이프스타일 특성이 명확해 야 함(커뮤니케이션 채널) ● 2.
전체시장전략은 대량시장 또는 비차별화 전략이라 부르기도 한다. 이것은 전체 시장을 하나의 세분시장으로 보고,의 세분시장을 표적시장으로 선택하는 것을 말한다. ... 시장세분화에 있어서 세분시장은 반드시 비슷한 수요를 가지고 있다. ... 만약 이 세분시장의 잠재력이 쇠퇴한다면, 기업은 고전하게 된다. 마찬가지로 한 시장에서 좋은 명성과 평판을 가진 기업이 다른 세분시장으로 확장하는 것은 매우 어려울 수도 있다.
이러한 거시적/미시적 분석이 끝난 후 기업은 STP 분석을 사용하여 기업이 어떠한 시장을 선택하여 공략할 것인지, 해당 시장에 소속된 소비자들에게 어떠한 매력을 중점적으로 호소할 것인지를 ... )할 수 있음 셋째, 측정 가능성 : 각 세분 시장에 대하여 기업은 필요한 정보(세분시장의 소비자 규모, 세분시장의 소비자 구매력 등)를 추출할 수 있어야 함 eq \o\ac(○,3 ... 선정 (1) 의미 eq \o\ac(○,1) 개념 표적 시장 선정 또는 타깃팅(Targeting)이란, 여러 개의 세분 시장 중 하나 또는 다수의 세분 시장을 선택하는 것을 의미한다
세분화된 여러 시장 중 해당 상품이 공략 가능한 2~3개의 세분시장에 대해 시장매력도를 평가한 후 목표시장을 결정하고, 기업 관점에서 의미 있는 항목과 가중치를 결정하여 종합 매력도를 ... 주제 : 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. Ⅰ. ... 이러한 시장매력도의 분석을 통해 시장에 많은 요소를 요구하고 있다는 것을 알게 되었다.
기업의 강점, 약점, 목표 및 자원에 관련하여 어떤 세분 시장 혹은 세분 시장들이 기업에 가장 매력적인지를 파악하는 데 도움을 준다. 4단계: 연관된 세분 시장 평가하기 1. ... 세분 시장 프로필은 세분 시장 내 잠재적 고객들의 유사성을 서술해주고, 다른 세분 시장에 속한 고객들과 조직들 사이의 차이점을 설명해준다. ? ... 시장 세분화를 통한 차별적 타깃팅 전략 ? 각 세분 시장에 하나의 마케팅 믹스를 개발하고 2개 이상의 세분 시장에 마케팅 노력을 투입하는 전략 ?
목표시장을 선정하는 기준에 있어, 세분시장이 높은 매력도를 가져야 하며 세분시장에서 경쟁자들보다 높은 경쟁우위를 갖고 있어야 한다. ... [마케팅원론] *주제: 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. - 시장의 매력도분석 절차 설명 - 시장의 ... 참고문헌 네이버 블로그 Be BRAVE & Keep GOING - 03 시장의 선택(1) : 매력도분석 사업타당성분석을 위한 시장매력도분석(교수 문병준) 해커스 평생교육원 마케팅원론
세분시장의매력도는 세분시장의 규모, 성장률, 시장구조 등 여러 가지 변수에 의하여 세분 시장의 전반적인 매력도를 분석하는 것입니다. ... 바로 세분시장의매력도, 대안 평가 및 목표시장 선정, 표적시장 선정을 위한 시장매력도 평가기준 입니다. ... 표적시장 선정을 위한 시장매력도는 세분시장의 규모와 성장선, 구조적 특성, 제품-시장 적합성이 있습니다.
이러한 일련의 과정을 시장세분화 과정이라고 하며, 시장을 세분화하기 위한 기준파악에서 시작하여, 세분시장의 윤곽을 그리고 세분시장의매력을 유인할 수 있는 척도를 개발하고, 표적시장을 ... 첫째, 세분시장이 높은 매력도를 갖고 있어야 한다. 둘째, 우리가 그 세분시장에서 높은 경쟁우위를 갖고 있어야 한다. ... 접근가능성 세분시장이 있으면 그 세분시장에 메시지를 전달할 수 있는 메시지가 있을 때 시장세분화의 효과를거둘 수 있다.
경쟁자 파악: 세분시장 수준에서 파악하라 경쟁우위 분석의 흐름 경쟁자 파악 -> 경쟁자의 목표 파악 -> 경쟁자의 전략 파악 -> 경쟁자의 강약점 파악 -> 경쟁자의 미래행동 예측 ... 되므로 가격 경쟁이 완화됨 - 틈새 마케팅: 규모가 작은 세분시장에 집중하여 마케팅하는 것 - 사용상황에 따라 다르게 세분시장 공략한 사례: 게토레이(운동후) VS 포카리스웨트(일상수분보충 ... 브랜드가 창출하는 부가가치 객들에게 똑같은 가격을 받는 것보다 고객에 따라 가격을 다르게 매김으로써 더 높은 이익을 얻을 수 있음 (1) 가격차별의 예 :유보가격(최고가격)이 다른 세분시장
