브랜드마케팅리포트

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여기 ‘A’라는 회사와 ‘B’ 라는 회사가 있다. 이 둘은 경쟁회사이며 막상막하의 경쟁을 펼치며 서로 1등 브랜드를 번갈아 가며 하고 있다.
현재는 ‘A`회사가 시장 선도자 이다. 이때 `B`회사는 가급적 목표시장을 좁혀서 공략해야 한다. 이것은 다른 시장을 포기하는 것이 아니라 강한 브랜드 컨셉을 통해 실제적으로는 다른 시장까지 가져올 수 있는 방법이다. 그렇다면 이때 `A`회사는 우선 무 대응으로 관망한다. `B`회사의 포지션 또는 창조한 새로운 시장의 성장성과 관련된 판단이 내려질 때까지 관망할 필요가 있다. 그러면서 시장을 키우면서 동시에 브랜드를 키우는 적극적인 마케팅 활동을 펼쳐야 한다. 그러면 `B`회사는 제품적 관점이 아닌 소비자 관점에서 경쟁사를 정확히 파악해야 한다. 그리고 브랜드 빌딩을 키우기 보다는 시장 자체를 키우는 전략을 펼쳐야 한다. 그러면서 소비자에게 브랜드의 존재이유를 확실히 전달하기 위해 ‘자기만의 색깔’ 과 ‘가치’라는 요인이 포함되게 알려야 한다. 그리고 시장의 표준제품이 되기 위해 제품력을 높인다. 제품력을 높이고 장애요인을 제거하는 능력이 있다면 시장 내에서 성공을 할 수가 있을 것이다. 이때 ‘A`회사는 제품 참여는 물론 새로운 제품에 대한 커뮤니케이션 활동 역시 과감하게 진행해야 한다. 이때 주의할 점은 기존의 자기 브랜드도 동시에 적극적으로 마케팅 해야 한다. 그럼에도 불구하고 제품력 열세로 인한 위기가 온다면 기존의 브랜드력을 기반으로 경쟁사와 비슷한 정도의 제품이라도 가급적 빠른 시간 내에 대응하는 것이 경쟁에 유리할 수 있다. 그래도 제품력으로는 도저히 대응할 수 없다면 보이지 않는 전통적 가치를 무기로 경쟁한다. 보이지 않는 가치의 강화를 통해 시장을 방어하는 방법이다. 그리고 경쟁사의 신 가치가 매력적으로 보이고 소비자가 시대의 트렌드로 인식한다고 해서 자신의 전통적 가치를 함부로 버려서는 안 된다. 이 전통적 가치는 자기 브랜드의 존재 기반이 되기 때문이다. 이러한 전통적 가치를 더욱 강화하는 전략을 구축하여 그 가치가 여전히 시장의 중요한 하나의 축임을 보여주어야 한다. 이때 ‘B`회사가 할 수 있는 방법은 경쟁사와 동일 계통의 네이밍 제품을 다른 제품 군에 포지셔닝시킴으로써 경쟁 브랜드의 정체성을 약화시키고 기존시장에서 몰아내는 경쟁 브랜드의 정체성을 리포지셔닝시키는 방법이 있다.

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