부동산 마케팅

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부동산 마케팅

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부동산 이미지 구축
시장조사완료 후 이미지 포지셔닝 개발진행
대규모프로젝트 :창의적인 능력집중
소규모프로젝트 :근접지역의 설계기준에 준함
개념의 구축
* 부동산사업의 전략적 계획의 핵심은 건물과 주위환경에 대한 개념의 확립이다.
* 소비심리학에서는 구매결정의 주된 동기로 자아상(self image)을 제시함
=> 구매과정에서 별다른 선택대안이 없으면 소비자는 자아개념과 부합되는 제품을 선택
부동산 이미지 구축
=> 소비자는 부동산 구매결정 시 거주장소와 거주지역이 자아상과 얼마나 유사한가를 가장 중시한다.
=> 소비자들은 현재의 자아상보다는 미래의 바람직한 자아상을 제품구매와 연결시킨다.
=> 따라서 모든 개발사업에 있어서 마케팅전략의 수립 시 가장기본적인 관심사항은 유망고객의 동기 및 자아상과 관련된 긍정적인 정체성(identity)에 중점을 두어야 한다.
=> 전문직이나 예술분야 전문가들은 금전적 가치보다는 정신적 풍요를 더 중요시하기 때문에 지나치게 부를 상징하는 이미지는 오히려 거부감을 가질 수 있다.
=> 지나치게 호화로운 아파트보다는 복고풍의 단아한 정서적 느낌을 주는 공간이 더 효과적일 수 있다.

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