삼국지로 풀어본 협상전략

*휘*

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삼국지로 풀어본 협상전략

1.성공적인 협상 사례
1-1.삼국지의 적벽대전
1-2.LG-IBM 간의 합작투자협상
1-3.과거와 현재의 성공적인 협상의 비교

2.실패한 협상 사례
2-1. 삼국지의 양양 9개군 협상
2-2. 현대에서 실패한 협상사례
(한국과 일본 독도분쟁)
2-3. 과거와 현재의 실패 협상사례 비교 분석
결론

본문내용

성공적인 협상 사례 (win-win game)
삼국지의 적벽대전
LG-IBM 간의 합작투자협상
과거와 현재의 성공적인 협상의 비교

삼국지의 적벽대전
가. 협상 발생 경로

나. 공명과 온건파의 협상 목표 비교

다. 협상에서의 변수 요인들

라. SWOT 분석을 통해 알아본 공명의 협상

마. 공명의 협상 과정과 협상의 성사

바. 결 과

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