보국전자 보온요/전기장판의 중동시장 진출을 위한 마케팅, 수출 전략

소개글

1. 제품과 시장선정의 배경
“어떤 제품을 어떤 시장에 어떤 전략으로 많은 이윤을 내며 잘 팔 것인가?”
성공적인 해외시장개척의 꿈을 가진 모든 이들이 매순간 고민하고 있는 화두가 아닐 수 없다. K4 traders도 이 문제로 많은 고심을 하였고 여러 가지 좋은 아이디어들 중에 제품이 주는 혜택(benefit)과 시장의 Needs가 잘 맞고 원활한 제품 공급이 가능한, 최적의 시장과 아이템으로서 중동지역에 보온전기장판을 공급하는 마케팅 전략을 수립하게 되었다.
“무덥고 건조한 사막지역의 밤과 새벽은 너무 춥다?”
우리는 흔히 기발한 발상의 전환을 보여주는 마케팅 전략의 예로서 극지방 혹은 알래스카 지방에 냉장고를 판매한 경우를 들곤 한다. 그렇다면 열사의 땅 중동의 무더운 사막지역에 보온전기장판을 판매해 보는 것은 어떨까? 우리의 해외마케팅 전략수립은 이 질문으로부터 시작되었다. 중동의 사막지역은 흔히들 추측하는 것처럼 연중 대부분 매우 덥고 건조한 날씨를 보이고 있다. 그러나 이 지역은 연평균 체감 일교차가 10°C를 훨씬 웃돌아 한낮의 날씨는 매우 고온 건조한 반면, 밤과 새벽에는 체감 기온이 크게 하강한다. 특히 겨울철의 밤이나 새벽에는 두꺼운 담요를 덮고도 추위를 견디기 어려워지는 곳이기도 하다. 바로 이점이 중동시장에 보온전기장판에 대한 Needs가 형성될 수 있는 여건이 될 수 있을 것으로 판단되었다.
“잠재적인 수요가 많은 반면 아직 경쟁이 거의 없는 처녀시장으로의 진출 기회!”
이것이 우리가 보온전기장판을 최적의 수출아이템으로 선정하게 된 배경이 되었다

목차

1. 아이템 소개
1.1. 어떤 제품을 팔 것인가?
1.2. 아이템 선정배경
1.3. 주력제품소개
2. 업체의 선정
2.1. 업체선정기준
2.2. 업체소개
2.2.1. 회사소개
2.2.2. 회사연혁
2.2.3. 최근 수출실적
3. SWOT 기법을 통한 ITEM 분석
4. 국내외 전기장판 시장현황
4.1. 국내 전기장판 시장분석
4.2. 해외수출현황
5. 무한한 가능성의 시장-중동!
5.1. 왜 중동인가?
5.2. 일교차 & 소득수준에 따른 시장 분류
5.3. 타겟시장 선정
6. 시장 환경 분석
6.1. STEP Analysis: 사우디아라비아 (Saudi Arabia)
6.1.1. 국가개요
6.1.2. Sociocultural Environment
6.1.3. Technological Environment
6.1.4. Economic Environment
6.1.5. Political/Legal Environment
6.1.6. 사우디아라비아 - STEP 분석 요약
6.2. STEP Analysis: UAE (United Arab Emirates)
6.2.1. United Arab Emirates 국가개요
6.2.2. Sociocultural Environment
6.2.3. Technological Environment
6.2.4. Economic Environment
6.2.5. Political/Legal Environment
6.2.6. UAE - STEP 분석 요약
7. 마케팅 전략 수립
7.1. Anticipative Marketing 전략(예견형 마케팅 전략)
7.2. 시간차 진출 전략
7.2.1. KOTRA 및 기타 간접적인 방식을 통한 바이어 사전접촉
7.2.2. 2월 리야드 전기 박람회 참가
7.2.3. 여름 유통망 확보
7.2.4. 가을 사우디아라비아 판매 시작
7.2.5. 11월 UAE 전시참가
7.2.6. UAE 바이어 발굴
7.3. 시장의 소득수준에 따른 판매제품차별화 전략(Price)
7.4. 프로모션 지원(Promotion)
7.4.1. 현지 딜러/도매상 대상 홍보활동
7.4.2. 성지순례기간 중 호텔을 이용한 소비자 홍보활동
7.4.3. 성지순례기간 중 스폰서십
8. 바이어 발굴 및 추진일정

본문내용

1. 아이템 소개
1.1. 어떤 제품을 팔 것인가?
30년 전통의 가정용 전열기기 전문기업이며 동종업계 중 유일하게 한국표준협회 인정 3년(2001년, 2002년, 2003년) 연속 으뜸상품업체로 선정된, 명실상부한 가정용 전열기기 분야 국내 1위 업체인 보국전자의 보온전기요/전기장판을 선정하였다.
보온전기요 / 전기장판
1.2. 아이템 선정배경
“어떤 제품을 어떤 시장에 어떤 전략으로 많은 이윤을 내며 잘 팔 것인가?”
성공적인 해외시장개척의 꿈을 가진 모든 이들이 매순간 고민하고 있는 화두가 아닐 수 없다. K4 traders도 이 문제로 많은 고심을 하였고 여러 가지 좋은 아이디어들 중에 제품이 주는 혜택(benefit)과 시장의 Needs가 잘 맞고 원활한 제품 공급이 가능한, 최적의 시장과 아이템으로서 중동지역에 보온전기장판을 공급하는 마케팅 전략을 수립하게 되었다.
“무덥고 건조한 사막지역의 밤과 새벽은 너무 춥다?”
우리는 흔히 기발한 발상의 전환을 보여주는 마케팅 전략의 예로서 극지방 혹은 알래스카 지방에 냉장고를 판매한 경우를 들곤 한다. 그렇다면 열사의 땅 중동의 무더운 사막지역에 보온전기장판을 판매해 보는 것은 어떨까? 우리의 해외마케팅 전략수립은 이 질문으로부터 시작되었다. 중동의 사막지역은 흔히들 추측하는 것처럼 연중 대부분 매우 덥고 건조한 날씨를 보이고 있다. 그러나 이 사실을 약간 다르게 관찰해 보면, 이 지역은 또한 연평균 체감 일교차가 10°C를 훨씬 웃돌아 한낮의 날씨는 매우 고온 건조한 반면, 밤과 새벽에는 체감 기온이 크게 하강한다는 사실을 알 수 있다. 특히 10월부터 이듬해 2월의 겨울철에는 밤이나 새벽의 온도가 10°C 미만으로 떨어져 두꺼운 담요를 덮고도 추위를 견디기 어려워지는 곳이기도 하다. 바로 이점이 중동시장에 보온전기장판에 대한 Needs가 형성될 수 있는 여건이 될 수 있을 것으로 판단되었다.
지난 9월 24일자 KOTRA 홈페이지에는 겨울철 대비 이라크의 한국산 석유곤로에 대한 폭발적인 수요증가에 대한 기사가 게재되었다. 이는 이미 겨울철 중동지역의 난방시장이 크게 형성되어 있음을 단적으로 보여주는 단서 중 하나이며 더불어 제품의 존재가 아직 인식되지 않은 좋은 품질의 한국산 보온전기장판의 높은 판매가능성을 보여주는 것이라고 할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음