[마케팅 전략] 소주 -처음처럼-의 마케팅 전략 분석 및 성공요인 상세분석 레포트

소개글

[마케팅 전략] 소주 -처음처럼-의 마케팅 전략 분석 및 성공요인 상세분석 레포트

목차

1. 처음처럼 조사배경
2. swot분석
3. stp전략
4. 4p전략
5. 결론(처음처럼의 성공요인)

본문내용

1. 조사배경
소주시장은 커져갔지만 소주 ‘산’이 소비자에게 큰 사랑을 받지 못하자 두산 에서는 ‘처음처럼’이라는
신제품을 개발하게 된다.
이미 소주시장은 진로가 주도하고 있었지만 참이슬의 로얄소비층이 8.7%감소(20%11.3%) 하고 참이
슬의 비호감층도 3.8%증가(4.1%7.9%) 하는 상황이었다.
진로는 몸집거대화로 시장변화에 대한 신속한 대응이 어려웠고 안정화에 시간이 필요했다.
이때를 이용해 차별화를 전략으로한 처음처럼이 출시되어 출시 17일 만에 판매량 1000만병을 돌파
하고 출시 51일만에는 3000만병 (100만상자)를 팔아치우는 기염을 토했다.

진로의 제조기술로 10년 가까이 소비자들에게 사랑 받아왔던 참이슬은 그 당시 제품컨셉인 깨끗한
소주를 소비자들이 원했기에 가능하였다.
하지만 지금은 웰빙시대이고 사람들의 건강에 대한 요구가 커졌다.
두산에서 원료로 채택한 알칼리 환원수는 이런 웰빙 트렌드에 힘입어 소비자들에게 호평을 받은
것이다.
두산은 처음처럼의 개발을 위해서 1년 6개월간 4천6백50여 명의 소비자를 대상으로 제품 컨셉트,
맛, 제품명 및 패키지 디자인, 포지셔닝 관련에서 서른 번이 넘는 조사를 실시했다.
그 결과를 바탕으로 신제품 컨셉트을 잡아나갔다.
아래에서 대중성을 사로 잡기위한 두산의 마케팅전략을 살펴보겠다.

2. Swot분석
*S (강점)
-웰빙 트렌드에 맞는 `알칼리수`의 컨셉
-낮은 출고가격의 가격 경쟁력
-부드러운 목넘김
-숙취가 적음(몸에 덜 해로운 저도소주 21~20도)
-새로운 brand로써의 신선함

*W (약점)
-소주에 대한 수도권 사람들의 인식(경쟁사의 확실한 이미지고착)
-덜 성숙된 브랜드 파워
-전국 적인 유통의 취약
-Target층의 알칼리수에 대한 인지 취약, 저조
-굳혀져 있는 소주의 쓴맛 과는 다른 부드러움

참고 자료

없음