갤럭시 사례분석

소개글

1>브랜드로고
갤럭시는 1차적으로 은하수라는 뜻이며 2차적으로는 성공한 사람들의 집단, 혹은 빛나는 무리라는 뜻이 있습니다. 즉, 갤럭시는 성공한 남자들이 입는 대한민국대표 남성정장브랜드를 의미하는 것이다. 이는 황동 12궁 중에서 물고기 자리의 상징으로 사용되던 마크를 갤럭시의 모던한 감각으로 재해석하여 새롭게 발전시킨 것입니다. 꼬리가 이어진 2마리의 물고기는 정신과 육체의 강한 연계를 뜻하며, 빛나는 황금비늘의 물고기떼를 상징한다.

목차

1.갤럭시 소개
2.SWOT 분석
3.경쟁사 분석

본문내용

4>전략분석

⑴ 상품 전략
갤럭시의 핵심적인 상품 전략으로는 선진업체 벤치마킹 전략과 차별화 전략을 들 수 있다. 소비자의 고급 제품 니즈대응을 위해 이탈리아 최고급 남성 정장 제조업체로 연간 120만착을 생산하는 포랄사와의 기술제휴를 체결하였으며, 일본 소사쿠야사 비접착 핵심기술 연수를 추진하는 등 해외 선진업체 벤치마킹 등으로 세계명품 브랜드와 경쟁하고 있다.
동시에 기능성 및 기술력을 바탕으로 차별화된 상품 개발을 전개하고 있는데, 최경량 수트를 개발해 헬스 마케팅을 전개하고 있다. 또 국내 최초로 비접착 방식 신사복을 생산하여 1994년부터 갤럭시의 Sub-line인 카디날에 적용하여 최고급 브랜드를 생산하고 있으며, Pattern 원형의 교정으로 활동성과 착용감이 우수한 패션감도를 지닌 신사복 이미지를 강화하고 있다. 또한 Sumisura, Lansmere 등의 최고급 맞춤시장에도 진출하고 있다.

⑵ 가격전략
Line별로는 가격 차별화 전략을 추진하고 있다. 제품가치에 따라 적정가격정책을 실시하고 있는데, 최고급 제품인 카디날은 비접착의 최고 가격을 유지하고, 기업 최고 경영자가 목표 고객이다. 그리고 중고가 제품인 갤럭시는 주력 상품으로 디자인력이 우수한 중고가격을 유지하며, 기업 중간 간부를 대상으로 하고 있다.
이러한 가격 전략 추진에는 철저한 시장 지향적 가격원칙이 작용하고 있다. 원가 베이스 가격 책정을 지향하고 컨벤션을 통해 시장가격을 반영한다.

⑶ 유통 전략
갤럭시는 전략 유통 집중화 전략을 추진하고 있다. 백화점 및 대리 가두점을 중심으로 유통전략을 추진하고 있으며, 우량 유통에 대해서는 집중적인 지원을 하고 있다. 동시에 매 시즌 과학적이고 합리적인 평가분석을 통해 비효율 매장을 지속적으로 정비하고 있다. 또한 유통 개설에 있어서도 엄격한 관리를 하고 있다.
그리고 판매적중률 강화 및 고객 니즈의 즉각적인 반영을 위해 책임 판매수주제를 운영하고 있으며, 인센티브 및 패널 티를 적절히 적용하고 있다.

참고 자료

없음