[마케팅원론]레인콤의 마케팅전략

소개글

마케팅원론시간에 내주신 과제를 하며 작성한 레포트 입니다.

마케팅원론의 각 장 시작할때 있는 문제를 해결하는 것인데..

레인콤(아이리버)가 주제입니다.

감사합니다^^

목차

1.레인콤이 성공 신화를 이룩한 후 어려움을 겪게 된 이유는 무엇인가?
2.향후 경쟁환경에 레인콤은 어떻게 대처해야 하는가?

본문내용

토의 문제
1.레인 콤이 성공 신화를 이룩한 후 어려움을 겪게 된 이유는 무엇인가?
①<지나치게 I-pod을 의식>
<1> Apple과 레인 콤의 양강 구도로 이끌려는 의도가 많이 있었습니다.
<2> 내수시장이 포화상태에 이른 점도 있고, Apple의 주력시장인 미국 시장에
집중 투자하였습니다.
<3> KILL I-Pod 전략
I-pod과 정면대결 : 북미 전 세계 HDD 시장 15% 점유를 목표
하지만, 해외에서는 미국 Apple의 공세로 레인콤의 해외매출이 늘지
않았다는 이유입니다.
<4> Apple의 반격 : Apple이 3차례에 걸쳐 그토록 무자비 하게 가격
인하를 할줄 예상 못했다는 점입니다.
그리고 HDD 제품의 가격인하와 2세대 I-pod 출시하였고,
I-pod 나노, 셔플을 앞세워 Flash 시장진출을 하였습니다.
이렇게 한 목표 의도는 규모의 경제를 활용하여 저가정책을 실시
하겠다는 점이었습니다.
I-Touns를 사용한 통합 솔루션도 제공하였다는 점이었습니다.
<5> 디자인 비교 : 레이콤은 경쟁상대인 Apple을 의식한 나머지,
‘아이리버’의 특색이 없는 Apple의 I-pod과 비슷한 디자인을
출시하면서 아이리버 만의 독특한 색깔을 잃어버렸고,
가격과 서비스 측면에서도 Apple에게 완패를 했다는 점이었습니다.
<6> 수익성 악화 : ①마케팅 비용의 상승-2005년 1/4분기 마케팅 비용 300억
②경쟁을 위한 가격인하-2004년 대비가격 15%인하
③매출부진-H10 미국 시장 점유율 : 4%

참고 자료

없음