소비자 행동론에따른 산업재시장과 구매행동

소개글

간단한 레포트용 자료입니다.

목차

산업재시장과 구매행동
1. 산업재시장의 성격과 특성
2. 산업재구매행동 모델
3. 구매상황의 유형과 구매 참여자
4. 구매에 영향을 미치는 제요소
5. 구매과정

본문내용

산업재시장과 구매행동
◎ 산업재시장 : 타인에게 판매하거나 임대하기 위하여 제품과 서비스를 생산하는 모든 개인과 조직으로 구성되며 이들은 그러한 제품 과 서비스를 생산하기 위하여 필요한 자원을 구매한다.
1. 산업재시장의 성격과 특성
◎ 산업재시장의 특성
산업재시장에서 구매자들은 개인적인 소비나 효용을 위하여 구매 하는 것이 아니라 생산 판매 또는 서비스 제공 목적으로 구매한다.
구매를 결정하는데 다수의 사람들이 참여한다.
구매결정은 조직상의 정책, 제한 및 요구사항을 고려해야 한다.
소비자 시장에서 볼 수 없는 구매제안, 구매계약 등의 절차가 필요 하다.
◎ 산업재시장이 소비자 시장과 구별되는 특성
소수의 구매자, 대규모 구매, 구매자의 지역적 편재, 유발수요, 수 요의 비탄력성, 수요의 대폭변동, 전문적 구매, 기타

참고 자료

소비자행동(마케팅전략적접근) 저자:이학식, 안광호, 하영원 출반서:법문사(2006이후 판)