해외시장 개척 전략(의료기기 분야)

소개글

해외 시장의 개척을 위한 전략

목차

1. 시장 개요
2. 시장 전략
3. 해외시장 개척의 필요성

본문내용

2. 시장 전략
세분화된 시장의 개척
모든 타겟시장의 베이스라인 가격대는 중국산이 자리잡고 있다. 한국제품이 중국제품과 경쟁하기 위해서는 중국제품
과의 가격 경쟁에서 우위를 점해야 하지만 많은 어려움이 따른다.
또한 타겟 시장에서 마켓리더가 누구인지를 명확이 파악해야 한다. 그 리더제품들의 틈새를 공략해서 시장을 넓혀 나가는
것이 효과적이다.

마케팅 전략과 에이전트의 선택
타겟 시장에서 맞는 제품을 개발 했다면 그 다음 과제는 타겟 시장에서 세일즈랩을 어떻게 선별할 것인가 하는 것이다.
선택한 마켓에서 성실하게 비즈니스를 하는 세일즈랩을 잘 선택하는 것이 새로운 시장 진출의 성공여부를 가늠한다
세일즈랩은 자신들의 영업망을 확보하고 있어 신제품을 테스트 마케팅 할 수 있고 단기간 내에 바로 판매로 연결할 수 있다
제품의 개선점 등을 바로 피드백 받을 우 있는 장점이 있으며 이들로부터 제품 개발 방향도 조언 받을 수 있다.
따라서 독점(exclusive)세일즈랩을 결정하면 이들과 동고동락을 한다는 각오를 하고 이들이 판매를 정상괘도에 올릴 수
있도록 적극적인 지원을 해야 한다

참고 자료

없음