[경영경제]마케팅 커뮤니케이션 저관여, 고관여

소개글

저관여와 고관여에 대한 씨에프

목차

(1) 저관여-정보추구동기
(2) 저관여-감정전환동기
(3) 고관여-정보추구동기
(4) 고관여-감정전환동기

본문내용

● 무균무때
① 봄마다 찾아오는 사람들의 적인 황사의 시기에 맞춰 무균무때는 황사먼지속의 세균과 곰팡이 제거를 위한 제품이라는 카피를 내건다. 소비자가 겪고 있는 황사로 인한 더러운 세균들을 자사의 제품(무균무때)으로 인해 해결할 수 있다는 것을 제안하고 있다.
② 광고를 좋아하게 하기 위한 노력으로 광고의 내용이 호감이 갈 정도로 좋다거나 광고가 노리는 타겟이 좋아하는 모델을 선정하는 방법은 사용하지 않았다. 오히려 소비자의 상황에 빗대 세균과 곰팡이라는 부정적인 요소로 소비자의 감정을 일으켜 구매동기를 유발시킬 수 있도록 하였다.
③ 무균무때의 광고 속에는 황사의 세균과 곰팡이 제거라는 딱 하나의 메시지를 내걸어 소비자가 제품의 메시지를 혼동되지 않게 하였다.
④ 정확한 광고 메시지를 통해 반복하지 않아도 기억에 쉽게 남으며, 이런 문제를 안고 있는 소비자에게 적은 메시지노출로 인해 브랜드태도와 구매의사를 가져오게 할 수 있다.

참고 자료

TVCF 사이트