[경영]기업의 전략적 제휴 전략

소개글

전략적 제휴는 기업간 협력 형태의 하나로 각 기업들이 가지고 있는 경쟁우위 요소를 바탕으로 전략적으로 상호 협력관계를 유지함으로써 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하고자 하는 새로운 경영전략이다. 오늘날 국내외적으로 이러한 전략적 제휴는 기업의 규모와 관계없이 여러 분야에서 이루어지고 있는데, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기·전자 등 첨단 제조분야에서 신기술 습득과 신시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있으며 유통, 은행, 보험, 항공, 운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다.

목차

I. 서 론

II. 본 론
1.전략적 제휴
2.전략적 제휴의 개념 및 배경
1) 기업협력과 전략적 제휴
2) 전략적 제휴의 개념과 목적
3. 전략적 제휴의 배경과 필요성
4. 전략적 제휴의 경영 전략
5. 전략적 제휴 사례 분석
6. 전략적 제휴의 단계별 전략
7. 성공적인 제휴


III. 결론

본문내용

I.서 론


전략적 제휴는 기업간 협력 형태의 하나로 각 기업들이 가지고 있는 경쟁우위 요소를 바탕으로 전략적으로 상호 협력관계를 유지함으로써 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하고자 하는 새로운 경영전략이다. 오늘날 국내외적으로 이러한 전략적 제휴는 기업의 규모와 관계없이 여러 분야에서 이루어지고 있는데, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기·전자 등 첨단 제조분야에서 신기술 습득과 신시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있으며 유통, 은행, 보험, 항공, 운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다.

전략적 제휴를 선택하는 이유는 기존의 합병형태나, 독립기업간의 외부거래보다 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효과적이고 저렴하며, 목적달성 후에도 철수장벽이 낮기 때문이다. 특히, 규모의 경제추구, 위험 및 투자비용의 분산, 경쟁우위 자산의 보완적 공유, 기술획득 및 이전수단, 시장의 신규진입과 확대, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하게 되는 구체적인 동기가 된다. 기업간 제휴는 기업역량의 신속한 결집과 유연성 확보라는 이점이 있는 반면, 협력기업에 대한 통제력 상실과 기술 및 노하우 유출 위험도 동시에 내포하고 있으므로 특히 다음에 유의할 필요가 있다. 첫째, 유능하고 실질적인 도움이 되는 파트너를 선정해야 한다. 둘째, 신뢰를 바탕으로한 대등한 협력관계를 구축해야 한다. 셋째, 제휴의 목적을 조직의 운영규칙, 이익분배, 손실분담 측면에서 명확히 해야 한다. 마지막으로, 효과적인 전략적 제휴를 하기 위해서는 상대기업에게 매력적인 가치를 제공할 수 있는 자사의 차별적 역량을 확보해야 할 것이다.

기업들이 자본, 생산, 마케팅 기능 등을 결합하여 각 기업의 경쟁우위를 공유하려는 공생적 마케팅(symbiotic marketing) 혹은 전략적 마케팅 연계(strategic marketing alliance)를 통해 기업 경영의 시너지 효과를 높이고 있다. 특히, 과거 대량생산 대량소비의 생산자 중심 시대에서 소비자 중심의 시장구조로 바뀜에 따라 제조업체와 유통업체가 상품개발에서 물류코스트 절감까지 전략적인 제휴 사례가 증가하고 있다. 제조업체 입장에서는 판매현장의 최일선에서 소비자와 교감하는 유통업체가 취득한 소비정보를 공유하고, 유통업체의 판매망을 이용할 수 있을 것이다. 유통업체도 물류비용의 절감이나 가격파괴를 위한 자기브랜드(PB) 상품개발 등 제조업체의 협조가 절대적으로 필요해졌다. 최근에 우리나라에서 제판동맹이 활발히 이루어지고 있는 현상은 이러한 필요성을 반영해 주고 있다.

참고 자료

무한경쟁시대의 전략적 제휴, 권영철 편저, 김영사, 1995.
무한계시대의 전략경영, 이학종, 박영사, 1997.
시장지향적 마케팅관리, 박충완·오세조, 박영사, 1995.