블루오션 전략

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블루오션이란 사회적으로 크게 관심을 얻고 있고 앞으로 더욱 관심을 받게 될 것이 예상된다. 하지만 나에게는 경영학원론을 수강하면서 처음 접하게 된 단어이기도 하다. 사회적 이슈에 크게 관심을 기울이지 않던 매우 부끄러운 일이기도 하다.
블루오션이란 미개척 시장 공간으로 새로운 수요 창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의된다. 즉 경쟁이 없는 푸른 바다를 뜻하는 것이다. 이와 반대로 레드오션이 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 이미 세상에 알려진 시장 공간이다. 즉 시장 공간에서 서로 경쟁하고 싸운다. 레드오션은 지난 20년간 절대적 영향을 미친 기업 경영전략 포커스는 경쟁을 바탕으로 한 레드오션 전략이었다. 이 책에서는 우리가 앞으로 지향해야 할 곳은 바로 블루오션이라고 말하고 있다. 이 책에서는 미래의 성공을 위해서서 블루오션전략을 소개하고 있다.
이 책의 필자는 블루오션의 전략 초석으로 ‘가치혁신’에 대해 말하고 있다. 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어난다는 것이다. 비용은 줄이고 구매자의 가치는 더욱 올라간다. 즉 저비용의 추구와 차별화를 동시에 추구하는 것이다. 저비용이란 당연히 여겨지나 필요로 하지 않는 부분을 과감히 제거한다. 그리고 새로운 가치를 창출해 차별화를 시키는 것이다. 책에서 소개된 옐로 테일에 대한 사례가 기억에 남는다. 옐로 테일은 와인에 대한 새로운 가치를 창출한 것이고 이미 포화상태인 와인 시장에서 경쟁의 의미가 사라지는 블루오션을 창출할 수 있었다. 와인에 대해 관심이 없거나 거부하는 비 고객층을 견양하고 이들의 공통점을 찾아 새로운 요소를 창출한 것이다. 특히 애호가나 전문가가 아니라면 알 수 없는 전문적인 것(용어, 복잡한 맛 등)과 어려움을 제거 했다.

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