[유통경영](A+레포트)CJ홈쇼핑의 기업경영 마케팅전략 완벽분석

소개글

CJ홈쇼핑의 타 홈쇼핑업체와의 경쟁에서 경쟁우위를 선점할 수 있었던 경영전략에 대해 완벽분석하였고 문제점 분석을 통한 향후 마케팅전략 방안에 대해 제시한 자료입니다.

목차

Ⅰ.들어가며
-기업선정배경

Ⅱ.본문
1.홈쇼핑의 개요
1-1.홈쇼핑의 개념
1-2.홈쇼핑의 특성

2.CJ홈쇼핑 기업개요

3.홈쇼핑 시장 산업분석
3-1.거시환경분석
3-2.산업환경분석

4.CJ홈쇼핑 내부환경분석
4-1.SWOT
4-2.STP

5.마케팅 전략분석
5-1.마케팅 믹스(4P`S)
5-2.서비스 품질 분석
5-3.CJ홈쇼핑 성공요인

6.CJ홈쇼핑의 문제점 분석

7.CJ홈쇼핑의 향후 전략방안

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용

또한 TV홈쇼핑업체들은 축적된 양질의 고객데이터베이스를 기초로 카탈로그를 이용한 통신판매사업을 병행하고 있으며 타 케이블채널을 통해 쇼핑프로그램을 송출하여 매출을 발생시키는 인포머셜사업 그리고 확보된 상품Pool과 인터넷을 결합시킨 인터넷쇼핑몰사업 등의 부가사업을 영위하고 있고 특정 시청자군을 대상으로 타겟마케팅을 펼치는 광고주로부터 광고를 유치하여 광고매출을 올리는 등 종합유통회사로서의 그 영역을 넓혀나가고 있다.

1-2.홈쇼핑의 특성
홈쇼핑은 기존의 일반 점포 판매방식과는 차별화된 다양한 특징을 가지고 있다. 먼저 홈쇼핑은 불특정 다수의 고객을 대상으로 하는 일반 점포 판매와는 달리 목표 고객을 선정하여 접촉하기 때문에 최소의 비용으로 최대의 효과를 추구하는 퍼스널 마케팅이 가능하다. 또한 일반적 유통경로인 생산자, 도매, 소매와 같은 복잡한 유통경로를 최소화하여 소비자에게 최대의 가격만족을 제공하는 가격 소구형 사업이다. 아울러 홈쇼핑은 기존 유통업과는 달리 부지확보나 점포 개설을 위한 초기 투자비가 그리 많지 않아 적은 자본력으로도 손쉽게 사업을 시작할 수 있으며, 상권의 제약을 받지 않고 어디든지 시장을 확대할 수 있다.

참고 자료

왕 MD의 홈쇼핑 성공전략, Human&Books, 권영한 지음
매출 극대화를 위한 홈쇼핑 방송 마케팅 전략, 한스미디어, 이학만 지음

< 인터넷 싸이트 >
http://www.cjmall.com
http://www.gseshop.co.kr
http://www.compare.co.kr