[마케팅] 아이리버의 마케팅전략

목차

1. 회사 소개 및 연혁
2. 시장현황과 시장분석
(1) 영업실적
(2) 시장현황
(3) MP3 시장분석
(4) 경쟁업체
3. SWOT분석
4. STP
5. 현지 마케팅 전략 및 문제점
- 아이리버의 미국 Marketing Mix전략
6. 영업실적 평가
7. 향후 마케팅 과제

참고 자료

본문내용

① 구전 마케팅(Buzz Marketing)
‘아이리버’가 짧은 기간에 성공한 또 다른 비결은 입소문 마케팅의 활용이다. 아이리버는 초기에 자본이 부족한 관계로 공격적이고 직접적인 활발한 마케팅을 취할 수 없었다. 따라서 세계적으로 유명한 전자제품 리뷰 및 순위 사이트인 C넷(www.cnet.com)을 통한 Opinion Leader에 소문 확산을 이용한 구전 마케팅이 전부였었다.
지난 2002년 6월엔 ‘아이리버 마니아 클럽’을 만들었다. 500명의 마니아들을 선발해 이들에게 일정한 혜택을 주면서 ‘아이리버’ 알리기에 나서주도록 요청했다. 미국·일본·홍콩·유럽 등에서도 활동하는 해외 요원들도 300명에 달한다. 하지만, 단순한 홍보에만 그치지는 않았다. 레인콤 직원 중 고객관리에 매달리는 인원만 3분의 1가량. 고객들의 입맛을 읽어내기 위해 적극 노력한다. ‘아이리버’ 서포터즈들이 제기한 문제점들이 제품개발이나 서비스 개선으로 이어지도록 매주 한차례 회의를 갖는다. 이때 반드시 개발자들이 참석해 그 자리에서 언제 개선할 수 있는지를 결정하고 다음날 웹사이트에 결과를 올린다.
또한 MP3플레이어에 '이노의 디자인입니다(designed by Inno)'라는 문구를 넣은 것도 입소문을 위해서였다. 소비자들은 이노가 누구인지모르더라도 MP3플레이어를 만드는 회사가 디자인에 대해 신경을 쓰고 있다는 인식은 갖게 된다. '세상에 없는' 삼각뿔 모양의 MP3플레이어를 제작한 것 역시 아무도 경험하지 못한 디자인을 내놓자는 취지에서 나온 아이디어였다.

② 퍼플카우(Puple Cow) 마케팅
아이리버의 마케팅을 최근의 용어를 따르자면 퍼플카우(Puple Cow) 마케팅이라고 한다. 퍼플카우란 보랏빛 소를 의미한다. 이는 인상적이고(remarkable), 계속 화제가 되는(worth talking about) 상품을 만들어 상품의 초기 소비자(얼리 어댑터)를 장악하는 것이 퍼플카우 전략의 핵심이다.

참고 자료

[e-mail]
www.reigcom.com -레인콤
stock.never.com - 기업자료(레인콤)
스미스앤 모마일(글쓴이) -아이리버mp3플레이어 입소문 마케팅 사례 2004/12/21
예스폼 -아이리버 마케팅 분석
www.seri.org - 삼성경제연구소
하나증권 - 투자수익성 기업분석(레인콤 회사)
한국경제 - 레인콤: 아이리버 신화 세계적 강소기업성장(구전마케팅) 2005/4/15
공룡 등장에 '한숨'‥ 텃밭에 대기업 들어와 주가 추락 2005/5/04
[新 파워 컴퍼니] "따라가면 절대 성공 못해" 2005/4/14
[新 파워 컴퍼니] 레인콤 : 아이리버 신화...세계적 강소기업 성장 2005/4/14
[新 파워 컴퍼니] MS.냅스터 등과 동맹..애플의 아이팟 넘는다 2005/4/14
전자신문 - 레인콤 아이리버 차이나 내주가동 2005/3/25
[글로벌전망대]음악 다운로드 서비스 시장 '각축' 2005/5/09
[월드베스트 +244]제2부:사례연구③MP3P '아이리버' 2005/3/09
동아일보 - mp3플레이어 로얄 마케팅 2004/7/19
매일경제 - 레인콤(아이리버) 기업분석 2004/7/06
휴대폰도 미리 써보고… 체험마케팅 뜬다 2005/4/23
이코노믹 리뷰 -2000 to 2005 세계를 뒤흔든 히트상품(레인콤의 아이리버)2005/5/15
해피캠퍼스 - 아이리버 분석 2004/07
아이뉴스24 - ‘사과씹는 아이리버..’ 레인콤 애플 겨냥 ‘파상공세’ 2005/1/17
한국서 맥 못추는 세계 최고 2004/12/17
파이낸셜 뉴스 - IT 시장 토종브랜드 강세 2005/5/05
내일신문 - 중소 수출기업 키워야 한국 미래 있다 2005/5/04
머니투데이 - 레인콤 '아이리버 신화' 어떻게 지킬까 2005/4/28
레인콤,美시장광고모델 前포르노배우 기용2005/1/19
조선일보 - [뉴스블로그] 화난 중소 MP3업체들 … "삼성전자때문에 못살겠다" 2005/4/27
'아이리버 vs 아이팟' MP3 시장의 제왕을 가리자 2005/1/23
디지털 타임즈 - [e일본]휴대용 MP3P 시장 신제품 `봇물` 2005/3/23
[특집-세계속의 IT첨병] 레인콤/전문ㆍ글로벌화로 `소니를 넘다 2004/11/23
서울경제 - 레인콤 '애플킬러'로 떠오른다 2005/3/20
서울신문 - MP3플레이어 시장 삼성이 흔든다 2005/3/18
[한국을 빛낼 중견기업] 레인콤 양덕준 사장 2005/2/22
뉴스메이커 E@L]MP3 골리앗의 '도발' 2005/2/18
경향신문 - 아이리버 美광고모델 포르노배우 모델 기용 2005/1/18
월간무역 - 레인콤 - 1억불 수출탑 수상업체 2004/12
ZDNet Korea - 애플, 보급형 아이팟 셔플 발표「과연 뜰까?」2005/1/1
한겨레 -엠피3플레이어 ‘종주국’ 미니하드·PMP로 반격 2004/11/08
중앙일보 - 전자 고수들 MP3 플레이어 한판 붙는다2004/7/01