[소비자행동] 참이슬 -구매의사결정 단계에 따른 ‘참이슬’의 전략

소개글

참이슬에 대한 분석을 통해 소비자가 구매전 부터 구매후 행동까지 여러 삽화를 통해 깔끔하게 레이아웃해서 발표한 자료입니다.

목차

대 상 제 품 소 개
구매의사결정 단계
문 제 인 식
정보탐색
대안평가 및 구매
구매후행동
결 론

본문내용

국내 소주의 대표 브랜드
98년 10월 출시 -> 최단기간 최다판매기록(04년)
국내 최초 대나무 숯 여과공법
잡티와 불순물 제거 -> 깨끗함
기존 25도 소주에 비해 2도 낮은 23도로 출시
-> 22도(01.2) -> 21도(04.2)
시장점유율 50%이상(전국) -> 부동의 1위
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구매 의사 결정에는 다양한 요소들이 영향을 미치기 때문에 소비자의 행동을
예측하기 매우 어렵다. 구매 순간의 상황적 요인들까지 영향을 미쳐 구매의
예측을 더욱 어렵게 한다.
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점점 순한 소주를 찾는
소비자들을 위해 21도의
순한 소주라는 것을
소비자들에게 인식
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외적 탐색을 하는 고객을 대상으로 고려상표군에 포함 시키기 위해서 소비상황을 제시하여 자사 제품을 추천
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결정 요인 : 해당 제품의 성과, 구매전 심리상태, 제품의 기대치, 구매 후 부조화
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궁극적으로 참이슬 전략의 목적은 소비자의 기억에 제품에 대한 좋은 인식을 심어서 소비자로 하여금 ‘습관적 구매’를 이끌어
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참고 자료

없음