[A+/배움/소비자심리학] 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

소개글

주제 : 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

프로스펙트 이론에 대해 이해하고 자료를 찾아 정리하였습니다.

과제 점수 만점 받았습니다. 참고하시어 활용하시길 바랍니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 프로스펙트 이론의 개념 및 형태
1) 개념
2) 준거점 의존성
3) 민감도 체감성
4) 손실 회피 성향

2. 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례
1) 성공사례
2) 실패사례

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

경제학에서 인간은 불확실한 상황속에서도 가장 합리적인 선택을 할 것이라고 주장해왔다. 그 이유는 기대효용이론에서 가져왔는데, 이는 판단의 기준이 기대소득이 아니라 기대효용이라는 것이다. 여기서 기대소득이란 어떤 불확실한 상황에서 발생하는 소득을 기대하는 수익의 크기를 말한다. 예를들어 현재 땅에 떨어진 현금 5만원과 기대소득이 5만원인 복권이 있다고 가정하자. 그렇다면 대부분의 사람들은 지금 당장 얻을 수 있는 떨어진 현금 5만원을 선택할 것이다. 이렇듯 확실한 소득과 불확실한 소득에 대한 효용이 다르기 때문인데, 대개 사람들은 위험에 대해 회피적인 성향을 가지고 있다는 것이 핵심이다. 하지만 2002년 노벨경제학상을 수상한 심리학자 다니엘 카너먼과 트버스키는 기존의 기대효용이론에 반박하는 새로운 이론을 제시하였다. 이는 ‘프로스펙트 이론’으로 불확실한 상황에서의 판단 기준은 ‘효용’이 아니라 ‘가치’라는 것이다.

참고 자료

배움사이버평생교육원 소비자심리학 교안 – p5-p7, p58-p62
네이버지식백과 – 프로스펙트이론
https://terms.naver.com/entry.naver?docId=3577698&cid=58782&categoryId=58782